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選擇中金顧問(wèn)的三個(gè)理由
全國(guó)獨(dú)家的投資環(huán)境數(shù)據(jù)庫(kù)、上公司投資數(shù)據(jù)庫(kù)、產(chǎn)業(yè)用地交易數(shù)據(jù)庫(kù)；
18年產(chǎn)業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，每年發(fā)布超過(guò)1000分研究報(bào)告，每天媒體采訪超過(guò)20次；
12年經(jīng)驗(yàn)，數(shù)百項(xiàng)區(qū)域規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)；
緊密的線下資源、豐富的線上資源、大量的選址經(jīng)驗(yàn)、成功的招商案例；
創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)基金解決園區(qū)和企業(yè)融資難問(wèn)題，加快項(xiàng)目落地，加速企業(yè)成長(zhǎng)。
向合作的政府、園區(qū)及開(kāi)發(fā)商，導(dǎo)入企業(yè)資源，每年超過(guò)50個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落地；
與各地政府合作成立超過(guò)20只產(chǎn)業(yè)投資基金，總金額超過(guò)800億元；
直接參與投資多個(gè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，親歷項(xiàng)目策劃、拿地、規(guī)劃、建設(shè)所有流程；
直接投資多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目，具有直接投資實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；
“產(chǎn)業(yè)規(guī)劃+招商策劃代理+產(chǎn)業(yè)基金”一體化服務(wù)
| 環(huán)節(jié) | 1、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 | 2、招商策劃與代理 | 3、產(chǎn)業(yè)基金 |
|---|---|---|---|
| 對(duì)象 | 省、市、縣（區(qū)）、鎮(zhèn)（街道）、新城、新區(qū)、經(jīng)開(kāi)區(qū)、高新區(qū)及各類園區(qū)政府或管委會(huì) | ||
| 待選 服務(wù) 內(nèi)容 |
1.產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研分析 2.國(guó)家、省、市各級(jí)產(chǎn)業(yè)政策深入研究 3.總體定位、產(chǎn)業(yè)定位與發(fā)展目標(biāo)設(shè)計(jì) 4.園區(qū)開(kāi)發(fā)模式、開(kāi)發(fā)策略與融資模式 5.產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)集群研究與設(shè)計(jì) 6.產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑、發(fā)展策略研究與設(shè)計(jì) 7.重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目設(shè)計(jì) 8.產(chǎn)業(yè)功能、細(xì)分功能及項(xiàng)目空間布局 9.產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策與保障措施設(shè)計(jì) |
1.招商總體策略研究與設(shè)計(jì) 2.招商項(xiàng)目手冊(cè)設(shè)計(jì)優(yōu)化 3.產(chǎn)業(yè)與配套項(xiàng)目深度包裝設(shè)計(jì) 4.招商目標(biāo)區(qū)域與目標(biāo)企業(yè)研究篩選 5.重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)個(gè)性化招商策略設(shè)計(jì) 6.招商宣傳手冊(cè)、宣傳視頻設(shè)計(jì)優(yōu)化 7.招商代理、招商信息合作 8.產(chǎn)業(yè)資源導(dǎo)入、項(xiàng)目考察談判 |
1.產(chǎn)業(yè)基金需求診斷 2.根據(jù)需求設(shè)計(jì)基金產(chǎn)品 3.申請(qǐng)上級(jí)政府專項(xiàng)配套資金 4.設(shè)計(jì)招商加速器 5.設(shè)計(jì)企業(yè)加速器 6.按需引入各類基金投資人 7.組建產(chǎn)業(yè)基金 8.基金投資及運(yùn)營(yíng) |
先編制“產(chǎn)業(yè)規(guī)劃”確定發(fā)展戰(zhàn)略與方向，然后針對(duì)性進(jìn)行“招商策劃”，最后再實(shí)施“招商代理”?？蛻艨筛鶕?jù)自己的需求，自行選擇服務(wù)內(nèi)容，既可以從前到后分階段委托，也可以一次性整體委托。
為紀(jì)念改革開(kāi)放四十周年，2018年初，中金顧問(wèn)啟動(dòng)了一項(xiàng)耗時(shí)一年多的大型研究項(xiàng)目，總結(jié)過(guò)去四十年我國(guó)各地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式與成功經(jīng)驗(yàn)。在對(duì)300多個(gè)不同發(fā)展水平的地區(qū)進(jìn)行深入研究對(duì)比分析后，我們總結(jié)出了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展四階段理論：按產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平，把一個(gè)地方的發(fā)展分為起步期、發(fā)展期、升級(jí)期和創(chuàng)新期四個(gè)階段，這四個(gè)階段前后有一定交叉，但又各自特征明顯。我們有以下四個(gè)重要發(fā)現(xiàn)：
對(duì)于任何一個(gè)地區(qū)，這四個(gè)階段必須一級(jí)一級(jí)往上走，無(wú)法跳過(guò)中間某一級(jí)。
在每一個(gè)階段停留的時(shí)間，可長(zhǎng)可短，不會(huì)太短，可以很長(zhǎng)，而時(shí)間的長(zhǎng)短跟戰(zhàn)略的科學(xué)性與執(zhí)行力高度相關(guān)。
每個(gè)階段的特征和主要問(wèn)題都不同，認(rèn)清當(dāng)?shù)厮庪A段、找準(zhǔn)當(dāng)前主要問(wèn)題、集中力量重點(diǎn)突破，是發(fā)展策略的關(guān)鍵。
每個(gè)地區(qū)必須解決好當(dāng)前階段重點(diǎn)問(wèn)題，并為下階段做好準(zhǔn)備，才能邁上新臺(tái)階，否則將被長(zhǎng)期困在某個(gè)較低階段。
從我國(guó)當(dāng)前區(qū)域?qū)嶋H發(fā)展情況看，部分偏遠(yuǎn)地區(qū)還處于起步期，大部分地區(qū)處于發(fā)展期和升級(jí)期，少數(shù)幾個(gè)一二線城市處于創(chuàng)新期。階段不同，基本條件和特征不同，面臨的主要問(wèn)題也不同，發(fā)展重點(diǎn)和策略因而也不同。各地應(yīng)識(shí)別階段、找準(zhǔn)問(wèn)題、針對(duì)施策。
| 階段 | 特征 | 策略 |
|---|---|---|
| 起步期 | 中西部五線地區(qū)，區(qū)位偏遠(yuǎn)，過(guò)去交通條件差，對(duì)外交通近些年才得到明顯地改善； 經(jīng)濟(jì)總量較小，資源品和農(nóng)產(chǎn)品加工占比較高，近年農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化及旅游業(yè)發(fā)展勢(shì)頭較好； 主要問(wèn)題：工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，企業(yè)規(guī)模不大、實(shí)力較弱，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很弱； 發(fā)展重點(diǎn)：找準(zhǔn)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)方向，積極把握產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)，構(gòu)建一二三產(chǎn)融合發(fā)展產(chǎn)業(yè)體系。 |
雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略 |
| 發(fā)展期 | 中西部三四線地區(qū)，區(qū)位條件一般，距中心城市有一定距離，交通條件良好； 經(jīng)濟(jì)總量不夠大，資源類產(chǎn)業(yè)還占一定比重，少量企業(yè)規(guī)模大有實(shí)力，產(chǎn)業(yè)鏈具備一定雛形； 主要問(wèn)題：產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模不夠大，產(chǎn)業(yè)鏈較短，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)； 發(fā)展重點(diǎn)：打造產(chǎn)業(yè)集群，提升重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 |
產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升戰(zhàn)略 |
| 升級(jí)期 | 東部二線地區(qū)及中西部大城市，區(qū)位條件好，交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，常常能充分接受中心城市的輻射； 經(jīng)濟(jì)總量較大，重點(diǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈完整，產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，高端服務(wù)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展； 主要問(wèn)題：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)偏傳統(tǒng)，新興產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)比重不高，自主創(chuàng)新能力弱； 發(fā)展重點(diǎn)：提升舊動(dòng)能，導(dǎo)入新動(dòng)能，培育創(chuàng)新力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。 |
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略 |
| 創(chuàng)新期 | 東部中心城市，產(chǎn)業(yè)以高端服務(wù)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)為主，重點(diǎn)領(lǐng)域科技水平領(lǐng)先全國(guó)、趕超世界； 產(chǎn)業(yè)體系呈現(xiàn)原始森林式的立體網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新能力強(qiáng)，能夠自主孕育出新興領(lǐng)域的獨(dú)角獸； 主要問(wèn)題：基礎(chǔ)研究薄弱，整體科技創(chuàng)新能力與發(fā)達(dá)國(guó)家比還有明顯差距，科技創(chuàng)新系統(tǒng)有待完善； 發(fā)展重點(diǎn)：打造能夠吸引全球最高端人才、最前沿技術(shù)的創(chuàng)新型城市環(huán)境。 |
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略 |
起步期
雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略 —— 一輪抓本地特色資源深挖掘，一輪抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)大招商
發(fā)展期
產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升戰(zhàn)略 —— 提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力六步法:招商促進(jìn)、政策保障、平臺(tái)支撐、金融護(hù)航、龍頭引領(lǐng)、集群聚合。
升級(jí)期
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略 —— 三大舉措：提升舊動(dòng)能、導(dǎo)入新動(dòng)能、培育創(chuàng)新力。
創(chuàng)新期
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略 —— 以創(chuàng)新生態(tài)金字塔六要素為引領(lǐng)，打造城市創(chuàng)新體系。
抓本地特色資源深挖掘：要充分利用本地環(huán)境優(yōu)勢(shì)，把深挖本地特色資源與引入外部?jī)?yōu)質(zhì)品種結(jié)合起來(lái)，把環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，依托特色資源打造特色產(chǎn)業(yè)。
抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)大招商：研究跟蹤全國(guó)及重點(diǎn)區(qū)域制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，及時(shí)把握招商機(jī)會(huì)，把招重點(diǎn)項(xiàng)目與打造產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合起來(lái)，培育發(fā)展重點(diǎn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。一產(chǎn)需要二產(chǎn)來(lái)提升，一產(chǎn)、二產(chǎn)需要三產(chǎn)來(lái)服務(wù)，設(shè)計(jì)構(gòu)建一二三產(chǎn)融合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，提升地區(qū)整體產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，讓富民與強(qiáng)縣協(xié)調(diào)發(fā)展、齊頭并進(jìn)。當(dāng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善后，可以參考后面的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升戰(zhàn)略，進(jìn)一步打造產(chǎn)業(yè)集群。
系統(tǒng)梳理本地資源、特點(diǎn)、發(fā)展脈絡(luò)等，客觀總結(jié)發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)，做到先知己；
結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、本地資源和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移新趨勢(shì)等，明確優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè)；
集中資源和精力，重點(diǎn)支持和培育優(yōu)先產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，龍頭帶動(dòng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈；
完善重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施或服務(wù)。
搭建園區(qū)開(kāi)發(fā)平臺(tái)、融資平臺(tái)、招商平臺(tái)（組織）等，依托平臺(tái)推進(jìn)招商工作；
抓住脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興、一帶一路等契機(jī)，爭(zhēng)取國(guó)家和社會(huì)力量的積極支持；
抓住區(qū)域交通改善、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等機(jī)遇和窗口期，集中精力吸引目標(biāo)企業(yè)，打造重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)；
培育區(qū)域產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，注重向目標(biāo)群體定向宣傳，樹(shù)立區(qū)域產(chǎn)業(yè)招商品牌。
針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)：某區(qū)域某重點(diǎn)（或首位）產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
針對(duì)產(chǎn)業(yè)體系：某區(qū)域一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
針對(duì)招商引資：某區(qū)域某產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)研究及專業(yè)招商策劃
包括龍頭項(xiàng)目引領(lǐng)和龍頭企業(yè)引領(lǐng)。龍頭項(xiàng)目是產(chǎn)業(yè)里的關(guān)鍵點(diǎn)，重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的啟動(dòng)和發(fā)展，跟龍頭項(xiàng)目的引領(lǐng)有很大關(guān)系，所以各地方都提出要招大商、抓大項(xiàng)目；龍頭企業(yè)是指地方的存量重點(diǎn)企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)集群中起到關(guān)鍵的帶動(dòng)作用，政府一定要服務(wù)好，為企業(yè)的發(fā)展真正排憂解難，讓龍頭企業(yè)帶動(dòng)周邊企業(yè)共同發(fā)展；同時(shí)，還要不斷挖掘培育新的龍頭企業(yè)，讓集群內(nèi)企業(yè)百花齊放。
在原有產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上，從上下游補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈，從橫向關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)做好相關(guān)配套，提升集群內(nèi)企業(yè)的專業(yè)分工，充分發(fā)揮協(xié)作配套效應(yīng)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提升企業(yè)運(yùn)作效率，從而提升產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)業(yè)集群如果靠自然發(fā)展演化，通常需要一二十年才能成型，但如果通過(guò)政府的正確引導(dǎo)，可以在幾年就見(jiàn)到小成效，十年取得大成就。這個(gè)以十年為跨度的系統(tǒng)工程，顯然需要科學(xué)的頂層設(shè)計(jì)。
目前國(guó)內(nèi)第二次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移正在進(jìn)行中，正是大招商、招大商的好時(shí)機(jī)。以符合自身發(fā)展階段和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)定位的項(xiàng)目為主，按照補(bǔ)全產(chǎn)業(yè)鏈和完善產(chǎn)業(yè)集群的方向去定向發(fā)力，研究目標(biāo)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，鎖定重點(diǎn)企業(yè)，進(jìn)行專業(yè)的定向招商。同時(shí)，要深入研究和理解當(dāng)前產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)和最新動(dòng)態(tài)，從中及時(shí)捕捉最新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，做到目標(biāo)清晰，精準(zhǔn)發(fā)力。
包括各種硬平臺(tái)和軟平臺(tái)。硬平臺(tái)是指承載投資項(xiàng)目的各類園區(qū)，如高新區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、專業(yè)園區(qū)、孵化器等；軟平臺(tái)是指整合各種資源要素的服務(wù)平臺(tái)，如產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)、人才服務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)基金運(yùn)作平臺(tái)、招商服務(wù)平臺(tái)等。硬平臺(tái)是最基礎(chǔ)的保障，也是企業(yè)最關(guān)注的要素之一；軟平臺(tái)則體現(xiàn)的是政府的實(shí)際服務(wù)能力，是政府自身競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。
在發(fā)展一個(gè)新產(chǎn)業(yè)時(shí)必然面對(duì)很多新問(wèn)題，在原有政策體系下會(huì)出現(xiàn)很多的“特殊處理”，如果所有的特殊都需要開(kāi)會(huì)討論、領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，那溝通協(xié)調(diào)就會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間精力，項(xiàng)目的推進(jìn)也將舉步維艱。將一個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)涉及到的各種政策問(wèn)題都打包到一個(gè)統(tǒng)一的政策文件里，所有的重要問(wèn)題一次性批量解決，今后就只需要照章辦事，遇到少量新問(wèn)題，再臨時(shí)處理。政策先理順了，事情就順了。
區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)，除了產(chǎn)業(yè)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，也是比實(shí)力、拼財(cái)力的過(guò)程。重資產(chǎn)的大項(xiàng)目需要大量資金的支持，高科技的新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目更需要資金來(lái)滋養(yǎng)培育，而現(xiàn)有企業(yè)的融資難融資貴也是普遍的問(wèn)題。政府出部分種子資金做引導(dǎo)，成立產(chǎn)業(yè)基金、創(chuàng)投基金、融資擔(dān)?；稹⒐?yīng)鏈基金，為新投資的項(xiàng)目和現(xiàn)有的企業(yè)，提供貼心的金融服務(wù)，已成為一些地區(qū)招商引資的競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)企業(yè)的軟實(shí)力。
針對(duì)產(chǎn)業(yè)集群：某區(qū)域某重點(diǎn)（或首位）產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施方案
針對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：某區(qū)域某產(chǎn)業(yè)（集群）競(jìng)爭(zhēng)力提升戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施方案
針對(duì)園區(qū)平臺(tái)：某區(qū)域某園區(qū)（平臺(tái)）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施方案
針對(duì)招商引資：某區(qū)域某產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)研究及專業(yè)招商策劃
智能化+網(wǎng)絡(luò)化+服務(wù)化 制造變智造+質(zhì)造 騰舊籠換新鳳 強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力 打造全球行業(yè)龍頭、世界品牌
找準(zhǔn)切入點(diǎn) 搭鏈條建集群 新技術(shù)+新業(yè)態(tài)+新模式 提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力六步法 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展
選準(zhǔn)創(chuàng)新方向 搭建創(chuàng)新平臺(tái) 集聚創(chuàng)新人才 理順創(chuàng)新機(jī)制 營(yíng)造創(chuàng)新環(huán)境
智能化、網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)化，推動(dòng)制造變智造+質(zhì)造
找準(zhǔn)切入點(diǎn)、搭鏈條建集群
選準(zhǔn)創(chuàng)新方向、搭建創(chuàng)新平臺(tái)、集聚創(chuàng)新人才、理順創(chuàng)新機(jī)制、營(yíng)造創(chuàng)新環(huán)境
針對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)：某區(qū)域某（傳統(tǒng)）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施方案
針對(duì)新興產(chǎn)業(yè)：某區(qū)域某（新興）產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)研究及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
針對(duì)產(chǎn)業(yè)體系：某區(qū)域新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換（及創(chuàng)新力培育）戰(zhàn)略規(guī)劃
針對(duì)招商引智：某區(qū)域某（新興）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)研究及專業(yè)招商引智策劃
不同的產(chǎn)業(yè)大方向，核心技術(shù)和依托的基礎(chǔ)科學(xué)不同。電子信息類，核心在于芯片設(shè)計(jì)、芯片制造、軟件算法，其基礎(chǔ)科學(xué)是數(shù)學(xué)；裝備制造類，核心在于機(jī)械、電子、工程、軟件等技術(shù)的創(chuàng)新整合；生物制藥類，核心在生物、化學(xué)、基因等技術(shù)，也依賴先進(jìn)精密的設(shè)備；新材料類，是物理學(xué)、化學(xué)、特殊制造工藝的集合；新能源汽車(chē)，當(dāng)前的關(guān)鍵是電池技術(shù)，后期重點(diǎn)是無(wú)人駕駛技術(shù)?？梢?jiàn)，不同的產(chǎn)業(yè)方向?qū)?yīng)不同的核心技術(shù)和基礎(chǔ)科學(xué)，所以要先選定與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)方向匹配的創(chuàng)新方向，也才能對(duì)其他要素提供引導(dǎo)。
大學(xué)和研究所雖然人才濟(jì)濟(jì)，但最有效率的創(chuàng)新主體還是企業(yè)。而企業(yè)通常把盈利放在第一位，創(chuàng)新只是增加盈利的手段，所以并非所有企業(yè)都真正重視創(chuàng)新。政府應(yīng)通過(guò)財(cái)稅政策等手段，引導(dǎo)企業(yè)主動(dòng)在研發(fā)創(chuàng)新上積極投入，培育出更多的高效創(chuàng)新主體。
創(chuàng)新的實(shí)施都是靠人才和團(tuán)隊(duì)，最頂級(jí)的人才才能創(chuàng)造最前沿的突破。要按照前面設(shè)定的創(chuàng)新方向，把“吸引人才主動(dòng)來(lái)” 跟“我方主動(dòng)去找” 結(jié)合起來(lái)，尤其對(duì)行業(yè)領(lǐng)軍科技人才，要用招大商的力度去請(qǐng)大拿 ，打造“科學(xué)家+企業(yè)家+資本”的引智模式。
包括硬平臺(tái)和軟平臺(tái)。硬平臺(tái)是承載科學(xué)研究、技術(shù)研發(fā)的各種有形園區(qū)，包括科學(xué)城、研究所、研發(fā)中心、工程中心、檢測(cè)中心和孵化器等；軟平臺(tái)是聚合各類創(chuàng)新要素的資源整合服務(wù)平臺(tái)，包括技術(shù)協(xié)會(huì)、開(kāi)放研發(fā)平臺(tái)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)中心等。
核心是打通三個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)三通。一是打通基礎(chǔ)研究與運(yùn)用研發(fā)的銜接，二是打通運(yùn)用研發(fā)與商業(yè)化運(yùn)用的過(guò)渡，三是打通商業(yè)運(yùn)用與金融資本的合作。第一個(gè)通最難，第二個(gè)通次難，第三個(gè)通已經(jīng)不太難。第一通，國(guó)內(nèi)能夠做到打通基礎(chǔ)研究和運(yùn)用研發(fā)的典型企業(yè)是華為，如任正非所言，華為的創(chuàng)新已走到無(wú)人區(qū)，只有基礎(chǔ)研究的新突破才能帶來(lái)運(yùn)用研發(fā)的大突破，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)演變速度太快，華為必須把基礎(chǔ)研究和運(yùn)用研發(fā)統(tǒng)一整合在企業(yè)內(nèi)部，才能高效銜接，才能適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)；我國(guó)的基礎(chǔ)研究尚且薄弱，跟研發(fā)的銜接機(jī)制更加不成熟。關(guān)于第二通，癥結(jié)在于我國(guó)大量高校和研究所的考核激勵(lì)機(jī)制以及跟市場(chǎng)的銜接機(jī)制還沒(méi)有理順，我做我的研究，你搞你的市場(chǎng)，銜接斷檔明顯；不過(guò)這一點(diǎn)近些年正在快速改善，但距離順暢還有很大的距離。第三通，就是要把天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、私募股權(quán)投資、產(chǎn)業(yè)基金、融資擔(dān)?；鸬雀黝惤鹑谫Y本，與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新緊密結(jié)合，打造“科技+金融”的高效合作機(jī)制。
高端人才對(duì)工作居住生活品質(zhì)也有高層次的要求。打造一個(gè)文化包容、社會(huì)和諧、產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、商業(yè)繁榮、環(huán)境優(yōu)美、教育優(yōu)質(zhì)、醫(yī)保健全、生活便利的美麗溫馨家園，才能夠吸引高端人才來(lái)，來(lái)了后才能呆得住。所以，和諧美麗的環(huán)境，也是競(jìng)爭(zhēng)力。
針對(duì)創(chuàng)新方向：某城市（某重點(diǎn)）創(chuàng)新戰(zhàn)略方向?qū)ｍ?xiàng)研究及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
針對(duì)創(chuàng)新平臺(tái)：某城市某創(chuàng)新平臺(tái)（硬平臺(tái)或軟平臺(tái)）設(shè)計(jì)及實(shí)施方案
針對(duì)創(chuàng)新體系：某城市創(chuàng)新體系（生態(tài)）設(shè)計(jì)及創(chuàng)新環(huán)境打造戰(zhàn)略規(guī)劃
產(chǎn)業(yè)咨詢案例數(shù)量在全國(guó)遙遙領(lǐng)先：18年經(jīng)驗(yàn)，超過(guò)1000個(gè)咨詢案例！
中金顧問(wèn)獨(dú)創(chuàng)的“預(yù)招商規(guī)劃法”，把招商和規(guī)劃作為一個(gè)有機(jī)的整體來(lái)系統(tǒng)地考慮：在規(guī)劃階段分析產(chǎn)業(yè)定位時(shí)，不是關(guān)起門(mén)來(lái)循理論、套模型，而是會(huì)直接征詢未來(lái)目標(biāo)招商企業(yè)的入駐意向和具體需求，從而保證了今后規(guī)劃實(shí)施時(shí)定位的落地性；在招商實(shí)施階段，前期有入駐意向的企業(yè)就是重要的招商對(duì)象。這樣就確保了規(guī)劃與招商的無(wú)縫對(duì)接：規(guī)劃一定可以落地，招商又有清晰的目標(biāo)指引。預(yù)招商規(guī)劃法通過(guò)預(yù)招商的方式提前調(diào)研企業(yè)需求，同時(shí)解決了政府工作中普遍存在的兩個(gè)問(wèn)題：一是規(guī)劃太空太虛不落地，沒(méi)有操作性的問(wèn)題；二是招商無(wú)方向無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，盲目招商、低效招商的問(wèn)題。
按照“預(yù)招商規(guī)劃法”的原理，判斷規(guī)劃優(yōu)劣的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就是目標(biāo)招商企業(yè)是否認(rèn)可產(chǎn)業(yè)的定位。所以，能否有效指導(dǎo)招商，招商結(jié)果的好壞，是評(píng)判規(guī)劃是否科學(xué)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。
一、二、三產(chǎn)業(yè)之間，一、二、三產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各細(xì)分產(chǎn)業(yè)之間，要結(jié)構(gòu)合理、相互關(guān)聯(lián)、相互促進(jìn)；要有當(dāng)前重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，也要有未來(lái)新興潛力產(chǎn)業(yè)，從而確保長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的可持續(xù)性；一些產(chǎn)業(yè)可能有產(chǎn)值無(wú)稅收，所以我們要分析產(chǎn)業(yè)的財(cái)稅貢獻(xiàn)力，設(shè)計(jì)好產(chǎn)業(yè)合理的收益結(jié)構(gòu)。
回答“做什么”，要求產(chǎn)業(yè)定位準(zhǔn)確，并把產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)講清楚；分析“為什么”，要把產(chǎn)業(yè)篩選的過(guò)程和邏輯講透徹；如果“為什么”論證不充分，“做什么”也就失去了支撐，選產(chǎn)業(yè)就成了“拍腦袋”。深入研究和理解產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)，充分結(jié)合本地的基礎(chǔ)和條件，按照產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群的要求來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)，這樣才能確保產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。
研究分析目標(biāo)企業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展戰(zhàn)略，做到知己知彼、有的放矢，從而極大地提高招商的效率和效果。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)中要把對(duì)企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)講清楚，把本地的資源稟賦與核心優(yōu)勢(shì)變成項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，從而讓項(xiàng)目成為吸引投資的一塊吸鐵石。
權(quán)衡機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
軟硬要素的綜合考量
企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目投資時(shí)，首先是考慮投什么項(xiàng)目：這個(gè)產(chǎn)業(yè)一定要有很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展前景，有好的盈利機(jī)會(huì)， 同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)又可控。其次，企業(yè)要評(píng)估在哪里上這個(gè)項(xiàng)目：投資地的交通、區(qū)位、資源等硬條件，政策、人力、產(chǎn)業(yè)配套等軟件環(huán)境， 都是企業(yè)綜合權(quán)衡時(shí)的重要考慮因素。當(dāng)前，綜合的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境成為越來(lái)越重要的影響因素。
提供市場(chǎng)機(jī)會(huì)，降低運(yùn)營(yíng)成本。這是企業(yè)在選擇投資地時(shí)最根本的兩個(gè)考慮因素。招商時(shí)，我們不應(yīng)該只站在政府自身的角度自說(shuō)自話地宣傳我們的優(yōu)勢(shì)， 因?yàn)檫@些因素可能企業(yè)不太關(guān)注。 應(yīng)站在企業(yè)的角度考慮：我們到底能夠?yàn)槠髽I(yè)提供什么樣的發(fā)展機(jī)會(huì)？到底哪些要素有助于企業(yè)提高效率、降低運(yùn)營(yíng)成本？ 把這些因素分析透，招商工作也就把握住了關(guān)鍵點(diǎn)。
一個(gè)好的投資項(xiàng)目，對(duì)政府和企業(yè)來(lái)講都一定是雙贏。
所謂雙贏：一方面，項(xiàng)目對(duì)政府或園區(qū)來(lái)講能夠?qū)Φ胤疆a(chǎn)業(yè)的發(fā)展有明顯地促進(jìn)，既能給政府帶來(lái)收益，又能給居民帶來(lái)收入； 另一方面，項(xiàng)目也是企業(yè)自身發(fā)展的一個(gè)機(jī)會(huì)，也一定是符合企業(yè)自身的發(fā)展方向。 簡(jiǎn)單地說(shuō)，一個(gè)好的項(xiàng)目， 一定是地方、園區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效匹配。 然而，要做到有效的戰(zhàn)略匹配，我們必須做好兩方面的工作：
一是理清地方或園區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略。地方或園區(qū)的戰(zhàn)略是通過(guò)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃來(lái)回答，一定要十分明確找出一兩個(gè)或兩三個(gè)重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)， 并進(jìn)一步明確重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)下的重點(diǎn)細(xì)分產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)不能太多，否則就無(wú)所謂重點(diǎn)了。確定了重點(diǎn)，地方或園區(qū)在資源投入上， 在招商的人員配備上，就有了清晰的方向和目標(biāo)。
二是認(rèn)真地研究分析目標(biāo)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。研究和分析企業(yè)，充分了解企業(yè)業(yè)務(wù)， 深刻理解企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略， 從而真正理解企業(yè)的訴求和需要，這樣才能夠做到有針對(duì)性的專業(yè)招商。
把規(guī)劃和招商作為一個(gè)整體來(lái)系統(tǒng)考慮，讓規(guī)劃真正能夠指導(dǎo)招商，讓招商能夠落實(shí)規(guī)劃。通過(guò)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的科學(xué)指引，把戰(zhàn)術(shù)招商提升為戰(zhàn)略招商。
點(diǎn)式思維：眼中只有項(xiàng)目或企業(yè)，沒(méi)有清晰的產(chǎn)業(yè)方向，只要符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和投資強(qiáng)度要求的企業(yè)都可以招，基本上是來(lái)者不拒，撿進(jìn)籃子都是菜。這是招商的初級(jí)階段。
線式思維：不僅有產(chǎn)業(yè)的概念，還有產(chǎn)業(yè)鏈的概念，招商過(guò)程中圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的上下游來(lái)建鏈、補(bǔ)鏈或強(qiáng)鏈，不再來(lái)者不拒，而是開(kāi)始招商選資。這是招商相對(duì)成熟的階段。
面式思維：不僅有產(chǎn)業(yè)鏈的概念，還有產(chǎn)業(yè)集群的概念，對(duì)于地方需要打造哪幾個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群有十分清晰的認(rèn)識(shí)；除了引進(jìn)上下游企業(yè)，還注重各種相關(guān)配套要素的引進(jìn)，積極建設(shè)產(chǎn)業(yè)的綜合配套環(huán)境。這是招商最成熟的階段。
傳統(tǒng)的招商以單個(gè)項(xiàng)目為著力點(diǎn)，往往抓住局部卻忽略了整體，操作中通常只停留在具體的戰(zhàn)術(shù)層面，缺乏整體的戰(zhàn)略指引。這樣招商的結(jié)果往往是地方或園區(qū)“有企業(yè)無(wú)產(chǎn)業(yè)、有產(chǎn)值無(wú)稅收、有生產(chǎn)力無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力”，與促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的初衷背道而馳。有效的招商必須在（科學(xué)規(guī)劃下的）產(chǎn)業(yè)鏈或產(chǎn)業(yè)集群的指導(dǎo)下， 進(jìn)行有方向、有策略、有目標(biāo)、有重點(diǎn)的“戰(zhàn)略招商”。
規(guī)劃的落地實(shí)施，最后應(yīng)該落腳在未來(lái)要招商的目標(biāo)企業(yè)上，這樣才真正具備操作性。根據(jù)產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈及項(xiàng)目的要求， 精確地鎖定我們需要招商的目標(biāo)企業(yè)， 深入研究招商對(duì)象，做到知己知彼、有的放矢：他們現(xiàn)狀是什么？他們的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？本地能為他們提供什么機(jī)會(huì)？本地的各種軟硬條件與他們的戰(zhàn)略有什么契合點(diǎn)？ 要做好這個(gè)工作，除了深入地研究，更重要的是我們會(huì)直接與企業(yè)進(jìn)行深入地溝通，征求企業(yè)意見(jiàn)，傾聽(tīng)企業(yè)心聲，根據(jù)企業(yè)的需求來(lái)制定和調(diào)整產(chǎn)業(yè)招商政策措施。
產(chǎn)業(yè)選擇與定位是區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵，而產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略又是區(qū)域總體戰(zhàn)略的核心，所以產(chǎn)業(yè)的選擇與定位必須與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略有機(jī)地協(xié)調(diào)。
要有自上而下的戰(zhàn)略思維：區(qū)域的總體定位，區(qū)域在更大范圍內(nèi)承載的功能，上級(jí)政府的規(guī)劃與政策，本級(jí)政府的各種法定規(guī)劃與政策，都是在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)篩選時(shí)的重要考慮因素。
市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用。在選擇產(chǎn)業(yè)時(shí)，還要有自下而上的市場(chǎng)敏銳度：產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)怎樣？發(fā)展前景如何？產(chǎn)業(yè)的盈利水平怎樣？ 對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套的要求如何？等等，很多因素，都應(yīng)該進(jìn)行深入地研究和分析。 另外，對(duì)于當(dāng)?shù)氐母鞣N軟硬條件，也要實(shí)事求是地評(píng)估；雖然產(chǎn)業(yè)的定位要有前瞻性，但也不能好高騖遠(yuǎn)，脫離當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)實(shí)。產(chǎn)業(yè)沒(méi)有絕對(duì)最好的，只有最適合的。
在地方的產(chǎn)業(yè)體系中，必須有在未來(lái)幾年作為核心抓手的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，以確保近期、中期的穩(wěn)步發(fā)展；同時(shí)，考慮到產(chǎn)業(yè)周期更替的規(guī)律， 還要有五年、十年后作為新增長(zhǎng)點(diǎn)的新興產(chǎn)業(yè)，從而確保區(qū)域經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展的可持續(xù)性；再有，為產(chǎn)業(yè)和人提供生產(chǎn)、生活保障的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)也很重要， 這些產(chǎn)業(yè)在具備產(chǎn)業(yè)屬性的同時(shí)，也是其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須依托的保障要素?？茖W(xué)的產(chǎn)業(yè)體系要做到重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)與基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的有機(jī)協(xié)調(diào)， 形成一個(gè)有良好協(xié)作關(guān)系的產(chǎn)業(yè)體系網(wǎng)，從而打造出區(qū)域整體產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。
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