信用租機平臺「一拍機合」已完成數百萬元天使輪融資，由匯宇資本領投，開嘉資本及天使投資人車能參與跟投。據悉，本輪融資資金將用于加強供應鏈能力，同時將業務延伸至高頻影像服務場景。

一拍機合創立于2013年10月，定位為全渠道分時消費租賃平臺，主營業務為單反相機、攝像機及影像周邊設備的分時租賃及服務。目前公司在線下擁有北京、上海、成都有3個實體直營店，一個景區店(北京長城)，而在線上公司是業內首批接入芝麻信用、花唄、淘寶租賃的相機類合作伙伴之一。

一拍機合是一家影視設備租賃服務提供商。公司致力于高品質服務與價格平衡，在保證優質服務的同時，盡量降低成本，為用戶提供高性價比的器材租賃體驗。此外，公司還圍繞租賃主線開拓攝影培訓、新器材體驗式購物、旅行攝影以及二手器材置換出售等服務。信用租機平臺「一拍機合」已完成數百萬元天使輪融資，由匯宇資本領投，開嘉資本及天使投資人車能參與跟投。據悉，本輪融資資金將用于加強供應鏈能力，同時將業務延伸至高頻影像服務場景。單反設備的高價和專業性導致其門檻較高。一拍機合首先想幫助用戶以較低的價格便捷獲取各類專業器材，實現“消費降級”;其次，通過專業影像服務幫助記錄美好生活點滴，進一步實現“精神消費升級”。

而站在生意的角度，選擇單反相機為主品類，是因為該品類具有一定的普遍性、物品價值高、閑置時間長、租賃客單價較低等特點。一拍機合想要搭建一個完整的租賃服務體系，有清晰的價格體系、持續性供給，以及完善的物流交付售后解決方案。

一拍機合小程序

值得注意的是，在線上渠道運營半年后，公司快速做出了走向線下的決策。李韜告訴36氪，這是基于客戶在租賃過程中的需求痛點：一是對安全性交付的高度關注，一方面是設備安全，可能在物流過程中會出現貨損，另一方面是交易信任安全，面對面校驗在定損方面更有公平性;二是押金門檻太高，平均客均押金超過1萬元，不少用戶興致勃勃而來，又因為高押金門檻離開。

李韜表示，因為無法線下交付，訂單的流失率約為20%;而因為無法支付押金而離開的比率更高，約為30%。

在線下交付中，一拍機合建立了標準化的交付流程，將線下交付和供應鏈接在一起，既有面對面交付，也有順豐發貨。李韜認為，單純線上有一個無法回避的問題，即物流時間占用了可租賃時間。比如一臺帶電池的單反，順豐只能走陸運，起租3天，花費在來回物流時間就要4天。而增加線下交付選項，從成本核算的角度考量，可以提高租賃效率。

在押金問題上，一拍機合在2014年推出了“信用免押”線下服務。不過當時的信用評級不依賴于線上的芝麻分，而是在線下完成“身份驗證 + 個人征信調查”，可以做到個人用戶上限2萬元，企業級用戶上限10萬元的免押額度。推線下免押四年以來，免押額度破億元，壞賬率不到千分之一。

當前，芝麻信用分增加了信用維度，但對于需求旺盛但芝麻信用分數不高的人群(如學生、初入社會的白領)而言，線下信用評級方案彌補了這個空白。

由于一拍機合垂直做影像類設備，目標受眾更容易定義。一類是專業用戶，工作室攝影師，對于他們來說這些是生產工具;一類是愛好者、發燒友，由于設備的更新迭代速度很快，想要低成本嘗新;還有一類是旅行者，相機對他們而言是記錄工具，記錄美好生活。

而在這三類用戶中，專業用戶(B端)的比例在同行中較高。一拍機合認為，在設備長租、融資租賃等to B辦公用品租賃趨勢下，影像行業的專業租賃方案及產品存在更多市場機會。

因此，一拍機合并非定位大而全的綜合性平臺，不做太多品類的橫向擴張，而是專注探索縱向的生態服務——比如從租賃設備延展到專業影像服務。

無論是專業用戶、愛好者還是旅行者，租賃設備后的下一步都是生產圖片(視頻)。所服務人群都有共同的訴求，即記錄美好生活。圍繞這一點，在租賃服務之外可以增加更多的服務內容，滿足用戶更高質量的圖片需求。

因此，一拍機合線下門店的第一屬性是服務承載，解決高效交付、安全顧慮、信用免押等問題;第二屬性是客戶群維護，可以舉辦沙龍活動，此外還可以作為攝影棚、培訓教室等。

根據公司提供的數據，目前一拍機合已實現日單過百，三家門店均實現盈虧平衡，其中上海門店只花了3個月，北京門店(成熟門店)年凈利潤率達到30%以上。公司在快速門店擴張的同時保持年訂單增速80%。

團隊方面，創始人李韜本科畢業于對外經濟貿易大學，研究生畢業于巴黎高商，后就職中興通訊ZTE(法國分公司)、國家商務部，分管全國商務領域信用信息建設。合伙人共有5人，其中有兩位同樣來自公務員體系，CMO離職前為中國駐歐盟經濟外交官，CTO就職于國家司法體系信息中心，運營總監曾任行業某知名連鎖影像服務機構品牌COO。