第三章市場分析

3.1成人用品市場發(fā)展現(xiàn)狀

3.1.1國內民眾對情趣文化理性認識的回歸

早期國內成人用品行業(yè)遲遲難以出現(xiàn)放量，發(fā)展緩慢也正是文化觀念的束縛，這直接導致國內情趣用品發(fā)展起步晚。而隨著國民文化素質的提高， 國家對情趣用品行業(yè)的監(jiān)管也經(jīng)歷了由禁止到嚴格管理和控制再到良性引導，可持續(xù)發(fā)展的過程， 監(jiān)管態(tài)度的轉變間接印證了國內民眾對情趣文化理性認識的回歸，拉動情趣用品的消費需求。

我國情趣用品行業(yè)發(fā)展路徑

與歐美、日本等發(fā)達國家的市場相比，現(xiàn)階段該行業(yè)在國內的發(fā)展仍處于相對初始階段，并且呈現(xiàn)出行業(yè)發(fā)展極為零散、產品差異化程度不明顯、品類單一、中高端產品尚屬空白、 重生產(環(huán)節(jié))輕消費(環(huán)節(jié)) 等特征， 但是較之西方開放的思想觀念，國內對情趣文化還處于相對保守封閉階段，消費者對產品接受度有待提升、對產品的認知也有待改善。這也反應出國內情趣用品市場尚有較大提升空間的判斷。

當前國內情趣用品行業(yè)四大特征

3.1.2年輕消費群體的成長為情趣行業(yè)帶來利好，行業(yè)標準亟待建立

1、政策環(huán)境：政策標準丌斷推進，但總體缺乏監(jiān)管

?2011年，中國生殖健康用品標準化技術委員會成立，并著手起草行業(yè)標準;同年，第六屆生殖健康新技術博覓會在北京開幕，標志著國家對生殖健康行業(yè)的認可，中國生殖健康產業(yè)開始步入健康、可持續(xù)發(fā)展階段

?2013年中國生殖健康產業(yè)協(xié)會發(fā)布《中國生殖健康產業(yè)“十二亐”發(fā)展規(guī)劃綱要》 計劃通過完成建設生殖健康產業(yè)基地、促迚生殖健康產業(yè)技術研發(fā)不創(chuàng)新、加強生殖健康產業(yè)的標準化建設等目標，完善生殖健康產業(yè)規(guī)范、促進產業(yè)發(fā)展

?歷年來多次開展網(wǎng)絡掃黃行勱，確保網(wǎng)絡環(huán)境積極健康，扼殺情趣行業(yè)打擦邊球的風氣

2、經(jīng)濟環(huán)境：消費升級決定人民消費習慣向體驗型轉變

?居民收入水平提高：2016年，全國居民人均可支配收入達到23821元，增速超過GDP增速;人均GDP達到8000美元標準，將引發(fā)新的消費升級

?消費結構升級：食品消費支出比重(恩格爾系數(shù))持續(xù)下降，與個人發(fā)展和享受相關的支出增長迅猛

?消費渠道變化：中國網(wǎng)上零售規(guī)模突破1萬億元，國民網(wǎng)購習慣成熟

?我國國民生活水平提高促進性生活質量和樣式多樣化發(fā)展

3、80、 90后成消費主力人群，性觀念開放促進市場發(fā)展

?80、90后成消費主力：80、90后成為勞動人口和消費人群主要構成，其消費觀念具有跨代際的影響、帶動作用，消費方式越來越自劣化、網(wǎng)絡化

?年輕一代性觀念逐漸開放：國家社會物質文明、精神文明高速發(fā)展，使得國民性觀念逐漸開放。年輕一代受西方文化影響對情趣文化、情趣用品接受度更高

?人口決定市場空間：我國有4700萬留守婦女，1.8億未婚成年人。情趣用品滿足不同群體生理需求，具有積極的社會意義

4、生產標準化需要建立，技術拓寬銷售渠道賦能生產

?生產端產品體系完備：制造鏈條完備，生產端產品體系完備、進入門檻低，在政策和市場驅使下實現(xiàn)產品標準化，工藝流程自動化提升

?銷售端渠道成熟：互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術的廣泛應用，促進PC購物、移動購物的高速發(fā)展。大數(shù)據(jù)技術加強線上成人用品銷售的高效性、精準性;“終端+云平臺”為成人智能硬件產品提供有力支持

?供應端數(shù)字化化水平提高：情趣用品市場供應端數(shù)字化水平提高，簡化訂購流程、豐富消費選擇，消費者需求賦能產品設計、生產

3.1.3中國成人用品市場從無到有，正逐步脫離粗放競爭轉向品牌發(fā)展

情趣行業(yè)的發(fā)展不政策監(jiān)管密不可分：1986年公安部出臺相關文件，將生產、銷售相關產品列為嚴重犯罪打擊范圍，直到1993年允許性器具被列入醫(yī)療軸劣健康用品，但生產不銷售受藥監(jiān)局嚴格監(jiān)管，情趣用品行業(yè)受到嚴監(jiān)管，但相關產品不知識逐步為大眾了解，此時進入了行業(yè)的探索期。 隨后的十年時間，相關行業(yè)監(jiān)管取消，成人用品產業(yè)于浙、粵地區(qū)快速建立，并伴隨著電子商務的興起迎來了新一輪的發(fā)展。 2014年以來行業(yè)內多家廠商掛牌新三板，自媒體的繁榮將情趣市場話題化，新創(chuàng)品牌出現(xiàn)，行業(yè)開始從粗放競爭轉向品牌發(fā)展。

3.1.4中國情趣市場起步晚，但近年來發(fā)展迅速

情趣用品作為日用消費品，在發(fā)達國家發(fā)展被普遍接受，市場發(fā)展轉為成熟，市場規(guī)模增長較為穩(wěn)定。與歐美、日本等發(fā)達國家的市場相比，情趣行業(yè)在中國的發(fā)展仍處于相對初始階段。 考慮到文化差異、 地區(qū)經(jīng)濟差異，國內多數(shù)地區(qū)對待情趣文化還處于相對保守封閉階段，消費者對行業(yè)的認知有待改善、對情趣產品接受度有待提升。 但不可否認中國擁有巨大的人口紅利，避孕套等生殖計生用品具有剛需屬性，伴隨中國社會性觀念的改變及政策環(huán)境改善，情趣用品市場呈現(xiàn)出高速增長態(tài)勢。

歐美市場的發(fā)展：歐美成人用品市場產業(yè)化起步較早，Beate UhseRotermun于1962年開始經(jīng)營“成人用品商店”。普遍認為戰(zhàn)后造成的男女比例失調、 及女性解放運動利好了產業(yè)的發(fā)展。

日本市場的發(fā)展：性理念開放，成人用品的接受和普及程度較高。色情行業(yè)豐富繁榮，產業(yè)政策傾斜，成為經(jīng)濟支柱型產業(yè)。

中國市場的發(fā)展：性觀念保守、 性教育普及程度不夠導致中國市場對情趣用品的認識程度較低，加之政策監(jiān)管的原因大眾對行業(yè)存在誤解，目前情趣用品的滲透并不高。與發(fā)達國家的女性需求為發(fā)展起點不同，中國情趣用品市場以“代工”出發(fā)，從男女比例失調中關注男性需求。 在電商興起后進一步完成生產、 銷售閉環(huán)。并伴隨著品牌競爭開始關注女性需求與審美。

3.2中國情趣用品市場種類

3.2.1產品種類

情趣用品行業(yè)自20世紀90年代誕生至現(xiàn)在30年中，情趣用品種類不斷豐富，品牌不斷增多。產品種類主要分為以避孕、孕檢為主要功能的計生用品，潤滑液、延時噴霧等保健用品及飛機杯、按摩棒、情趣內衣等情趣用品。

3.2.2品牌類別

情趣用品品牌主要分為他趣、桃花塢、春水堂等電商品牌及網(wǎng)易春風、杜蕾斯、杰士邦等綜合品牌。分析師認為，中國情趣消費者逐漸轉向通過線上購買商品，隨著情趣消費者的需求不斷增加，消費者對情趣用品的種類需求也將提高，未來綜合情趣用品品牌往線上發(fā)展趨勢將更明顯，其競爭優(yōu)勢也更強。

3.3市場前景分析

3.3.1性觀念開放時代，情趣用品消費不再“被壓抑”

據(jù)不完全統(tǒng)計， 近年來中國的成人產業(yè)(包括成人產品)消費額占到274億美元。人均消費額最高的是韓國，額度為526.86美元，日本的人均支出為為157美元，位居第二，而中國的人均支出只有27.41美元。與開放的發(fā)達國家相比，我國尚有較大的提升空間。

全球主要國家/地區(qū)成人產業(yè)人均消費(美元)

隨著80、90后年輕群體走入社會，成為消費的主力軍，他們普遍接受現(xiàn)代教育，注重個人幸福，成年人對性用品的接受度已超過93%。行業(yè)“社會觀念束縛”快速消除，將使得市場逐漸回歸良性發(fā)展的軌道上來，開始進入高速成長期。

成年人對成人用品接受度提升

成人用品行業(yè)一直存在嚴重的需求差現(xiàn)象，觀念改變將激發(fā)巨大需求。一方面，與西方國家相比，無論是消費者比例還是人均消費額都遠遠偏低，這樣就意味著未來還擁有巨大的增長潛力。另一方面， 我國有著13億的龐大人口， 3.48億個家庭， 1.8億未婚成年人，預計潛在市場需求約400億，而目前市場規(guī)模不到100億，尚存約300億的需求缺口。另一方面隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人均收入和生活水平不斷提高， 社會物質文明、精神文明的的高速發(fā)展也促使人們開始更加注重生活品質的提升，而長期以來國內大多數(shù)家庭對兩性生活的忽視使得該行業(yè)需求一直處于被嚴重“壓抑”的畸形局面。

3.3.2多金的情趣經(jīng)濟：千億級荷爾蒙市場

在最新出爐的《2018中國情趣用品專題研究報告》中，詳細介紹了中國情趣用品市場發(fā)展過程，在經(jīng)歷國家政策嚴格控制、情趣行業(yè)探索期等等，情趣用品市場依托電商平臺的發(fā)展壯大，在2017年以后將迎來爆發(fā)期，預計2020年中國情趣用品市場規(guī)模突破1300億元，中國情趣電商市場規(guī)模將達到313.5億元。