第三章市場分析

3.1成人用品市場發展現狀

3.1.1國內民眾對情趣文化理性認識的回歸

早期國內成人用品行業遲遲難以出現放量，發展緩慢也正是文化觀念的束縛，這直接導致國內情趣用品發展起步晚。而隨著國民文化素質的提高， 國家對情趣用品行業的監管也經歷了由禁止到嚴格管理和控制再到良性引導，可持續發展的過程， 監管態度的轉變間接印證了國內民眾對情趣文化理性認識的回歸，拉動情趣用品的消費需求。

我國情趣用品行業發展路徑

與歐美、日本等發達國家的市場相比，現階段該行業在國內的發展仍處于相對初始階段，并且呈現出行業發展極為零散、產品差異化程度不明顯、品類單一、中高端產品尚屬空白、 重生產(環節)輕消費(環節) 等特征， 但是較之西方開放的思想觀念，國內對情趣文化還處于相對保守封閉階段，消費者對產品接受度有待提升、對產品的認知也有待改善。這也反應出國內情趣用品市場尚有較大提升空間的判斷。

當前國內情趣用品行業四大特征

3.1.2年輕消費群體的成長為情趣行業帶來利好，行業標準亟待建立

1、政策環境：政策標準丌斷推進，但總體缺乏監管

?2011年，中國生殖健康用品標準化技術委員會成立，并著手起草行業標準;同年，第六屆生殖健康新技術博覓會在北京開幕，標志著國家對生殖健康行業的認可，中國生殖健康產業開始步入健康、可持續發展階段

?2013年中國生殖健康產業協會發布《中國生殖健康產業“十二亐”發展規劃綱要》 計劃通過完成建設生殖健康產業基地、促迚生殖健康產業技術研發不創新、加強生殖健康產業的標準化建設等目標，完善生殖健康產業規范、促進產業發展

?歷年來多次開展網絡掃黃行勱，確保網絡環境積極健康，扼殺情趣行業打擦邊球的風氣

2、經濟環境：消費升級決定人民消費習慣向體驗型轉變

?居民收入水平提高：2016年，全國居民人均可支配收入達到23821元，增速超過GDP增速;人均GDP達到8000美元標準，將引發新的消費升級

?消費結構升級：食品消費支出比重(恩格爾系數)持續下降，與個人發展和享受相關的支出增長迅猛

?消費渠道變化：中國網上零售規模突破1萬億元，國民網購習慣成熟

?我國國民生活水平提高促進性生活質量和樣式多樣化發展

3、80、 90后成消費主力人群，性觀念開放促進市場發展

?80、90后成消費主力：80、90后成為勞動人口和消費人群主要構成，其消費觀念具有跨代際的影響、帶動作用，消費方式越來越自劣化、網絡化

?年輕一代性觀念逐漸開放：國家社會物質文明、精神文明高速發展，使得國民性觀念逐漸開放。年輕一代受西方文化影響對情趣文化、情趣用品接受度更高

?人口決定市場空間：我國有4700萬留守婦女，1.8億未婚成年人。情趣用品滿足不同群體生理需求，具有積極的社會意義

4、生產標準化需要建立，技術拓寬銷售渠道賦能生產

?生產端產品體系完備：制造鏈條完備，生產端產品體系完備、進入門檻低，在政策和市場驅使下實現產品標準化，工藝流程自動化提升

?銷售端渠道成熟：互聯網、移動互聯網技術的廣泛應用，促進PC購物、移動購物的高速發展。大數據技術加強線上成人用品銷售的高效性、精準性;“終端+云平臺”為成人智能硬件產品提供有力支持

?供應端數字化化水平提高：情趣用品市場供應端數字化水平提高，簡化訂購流程、豐富消費選擇，消費者需求賦能產品設計、生產

3.1.3中國成人用品市場從無到有，正逐步脫離粗放競爭轉向品牌發展

情趣行業的發展不政策監管密不可分：1986年公安部出臺相關文件，將生產、銷售相關產品列為嚴重犯罪打擊范圍，直到1993年允許性器具被列入醫療軸劣健康用品，但生產不銷售受藥監局嚴格監管，情趣用品行業受到嚴監管，但相關產品不知識逐步為大眾了解，此時進入了行業的探索期。 隨后的十年時間，相關行業監管取消，成人用品產業于浙、粵地區快速建立，并伴隨著電子商務的興起迎來了新一輪的發展。 2014年以來行業內多家廠商掛牌新三板，自媒體的繁榮將情趣市場話題化，新創品牌出現，行業開始從粗放競爭轉向品牌發展。

3.1.4中國情趣市場起步晚，但近年來發展迅速

情趣用品作為日用消費品，在發達國家發展被普遍接受，市場發展轉為成熟，市場規模增長較為穩定。與歐美、日本等發達國家的市場相比，情趣行業在中國的發展仍處于相對初始階段。 考慮到文化差異、 地區經濟差異，國內多數地區對待情趣文化還處于相對保守封閉階段，消費者對行業的認知有待改善、對情趣產品接受度有待提升。 但不可否認中國擁有巨大的人口紅利，避孕套等生殖計生用品具有剛需屬性，伴隨中國社會性觀念的改變及政策環境改善，情趣用品市場呈現出高速增長態勢。

歐美市場的發展：歐美成人用品市場產業化起步較早，Beate UhseRotermun于1962年開始經營“成人用品商店”。普遍認為戰后造成的男女比例失調、 及女性解放運動利好了產業的發展。

日本市場的發展：性理念開放，成人用品的接受和普及程度較高。色情行業豐富繁榮，產業政策傾斜，成為經濟支柱型產業。

中國市場的發展：性觀念保守、 性教育普及程度不夠導致中國市場對情趣用品的認識程度較低，加之政策監管的原因大眾對行業存在誤解，目前情趣用品的滲透并不高。與發達國家的女性需求為發展起點不同，中國情趣用品市場以“代工”出發，從男女比例失調中關注男性需求。 在電商興起后進一步完成生產、 銷售閉環。并伴隨著品牌競爭開始關注女性需求與審美。

3.2中國情趣用品市場種類

3.2.1產品種類

情趣用品行業自20世紀90年代誕生至現在30年中，情趣用品種類不斷豐富，品牌不斷增多。產品種類主要分為以避孕、孕檢為主要功能的計生用品，潤滑液、延時噴霧等保健用品及飛機杯、按摩棒、情趣內衣等情趣用品。

3.2.2品牌類別

情趣用品品牌主要分為他趣、桃花塢、春水堂等電商品牌及網易春風、杜蕾斯、杰士邦等綜合品牌。分析師認為，中國情趣消費者逐漸轉向通過線上購買商品，隨著情趣消費者的需求不斷增加，消費者對情趣用品的種類需求也將提高，未來綜合情趣用品品牌往線上發展趨勢將更明顯，其競爭優勢也更強。

3.3市場前景分析

3.3.1性觀念開放時代，情趣用品消費不再“被壓抑”

據不完全統計， 近年來中國的成人產業(包括成人產品)消費額占到274億美元。人均消費額最高的是韓國，額度為526.86美元，日本的人均支出為為157美元，位居第二，而中國的人均支出只有27.41美元。與開放的發達國家相比，我國尚有較大的提升空間。

全球主要國家/地區成人產業人均消費(美元)

隨著80、90后年輕群體走入社會，成為消費的主力軍，他們普遍接受現代教育，注重個人幸福，成年人對性用品的接受度已超過93%。行業“社會觀念束縛”快速消除，將使得市場逐漸回歸良性發展的軌道上來，開始進入高速成長期。

成年人對成人用品接受度提升

成人用品行業一直存在嚴重的需求差現象，觀念改變將激發巨大需求。一方面，與西方國家相比，無論是消費者比例還是人均消費額都遠遠偏低，這樣就意味著未來還擁有巨大的增長潛力。另一方面， 我國有著13億的龐大人口， 3.48億個家庭， 1.8億未婚成年人，預計潛在市場需求約400億，而目前市場規模不到100億，尚存約300億的需求缺口。另一方面隨著國民經濟的不斷發展，人均收入和生活水平不斷提高， 社會物質文明、精神文明的的高速發展也促使人們開始更加注重生活品質的提升，而長期以來國內大多數家庭對兩性生活的忽視使得該行業需求一直處于被嚴重“壓抑”的畸形局面。

3.3.2多金的情趣經濟：千億級荷爾蒙市場

在最新出爐的《2018中國情趣用品專題研究報告》中，詳細介紹了中國情趣用品市場發展過程，在經歷國家政策嚴格控制、情趣行業探索期等等，情趣用品市場依托電商平臺的發展壯大，在2017年以后將迎來爆發期，預計2020年中國情趣用品市場規模突破1300億元，中國情趣電商市場規模將達到313.5億元。