餐飲供應(yīng)鏈公司「鮮沐農(nóng)場」于今年5月完成Pre-A輪融資，投資方為杭州老鷹基金和尋芳基金。

中國的餐飲B2B領(lǐng)域，玩家們都在講一個(gè)Sysco的故事，我們曾報(bào)道過美菜、宋小菜、信良記等。目前的玩家分為兩類：一類重服務(wù)，以美菜為代表，通過一站式購買平臺讓下游的B端商戶產(chǎn)生粘性，面臨的問題是SKU太多，單一品類做供應(yīng)鏈改造很難;另一類在單一品類深耕，以信良記為代表，商品強(qiáng)但渠道弱，跨品類的能力也很弱，兩種模式目前都沒有被很好地驗(yàn)證。

而鮮沐的做法是，服務(wù)休閑餐飲的B端商家，從水果這個(gè)品類切入，抓住核心的十幾種水果，向上游改造供應(yīng)鏈，同時(shí)開放平臺引入其他品牌，做一站式平臺，提高下游B端用戶的粘性。

聯(lián)合創(chuàng)始人楊晗介紹，B端大小商戶的比例也很重要，大客戶是行業(yè)標(biāo)桿，在核心品類上有議價(jià)權(quán)(規(guī)模效應(yīng))，而中小型客戶的密集程度直接決定了物流成本。目前鮮沐合作的商戶有 6000 多家，其中包括滿記、Akoko、奈雪的茶、幸福西餅等連鎖品牌。據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，鮮沐在杭州地區(qū)的滲透率約70%，客戶半年逐月復(fù)購比例達(dá)到60%，月營業(yè)額達(dá)2000萬。

在楊晗看來，Sysco 之所以成功，是因?yàn)樗诤诵钠奉惙矫嫦蛏嫌胃脑炝斯?yīng)鏈，有了議價(jià)能力，10% 的自營品類占整體營收的 40%，對品牌的控制能力是Sysco商業(yè)模式中的制勝關(guān)鍵。

在上游生產(chǎn)端，鮮沐以包園包銷的方式抓住10個(gè)左右的核心品類，比如芒果。對農(nóng)戶來說，最難銷售的是二三級果，即品質(zhì)優(yōu)但品相不好，或是熟度過高的果子。鮮沐幫助農(nóng)戶解決二三級果子(這類果子很適合B端渠道銷售)，吃下市場后，逐漸獲得一級果(銷往C端品相品質(zhì)都好的果子)的議價(jià)能力。因此，鮮沐除了供應(yīng)B端休閑餐飲，還成為很多生鮮平臺的供應(yīng)商，比如每日優(yōu)鮮。

在運(yùn)輸過程中，鮮沐沒有二次分揀的流程，保證水果的損耗率控制在 2% 以內(nèi)。鮮沐還采用了2分鐘微凍技術(shù)，保證水果的纖維不會受到破壞，解決了水果季節(jié)性供應(yīng)的問題。

未來，鮮沐希望能牢牢抓住核心的約20種水果和乳制品SKU，同時(shí)開放平臺引進(jìn)其他品牌，做成一站式的采購平臺。目前鮮沐的業(yè)務(wù)以杭州、上海為主，計(jì)劃從華東二三線城市切入，如嘉興、紹興，逐漸包圍華東地區(qū)。

最后介紹一下團(tuán)隊(duì)，核心團(tuán)隊(duì)曾任職阿里、百度B2B業(yè)務(wù)，有過十億營收的產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有十年以上運(yùn)營和管理經(jīng)驗(yàn);聯(lián)合創(chuàng)始人郭曜暉在東南亞和國內(nèi)各大基地有豐富的供應(yīng)端資源。公司已啟動新一輪融資。