近日，SaaS套件開發商Ctrlbox獲君翼投資千萬元級Pre-A輪投資，本輪資金將主要用于產品技術的優化及營銷團隊的發展建設。今年上半年，Ctrlbox 曾獲得來自海豐至誠的天使輪投資。

伽然是一家全球軟件設計與定制優秀企業，同時也是一家信息化整體解決方案服務商。服務范圍主要涉及兩大方向：在線應用程序設計、開發、維護、運營;品牌線上化咨詢、策略定位、包裝、塑造、設計。

在企業服務SaaS領域，組件化并非新鮮名詞：為了快速交付的同時適應客戶多元需求，許多 SaaS 產品會將功能組件化，供客戶按需挑選搭配。而Ctrlbox的組件化則是產品層面的組件化，其產品矩陣包括核心組件項目管理軟件 Ctrlbox Project、客戶關系管理軟件 Ctrlbox CRM、訂單管理軟件 Ctrlbox Contact、文檔知識管理軟件 Ctrlbox Doc 等近 300 個組件。

項目管理賽道內的玩家不少，如Worktile、Teambition、Tower、Asana、Trello、ONES等，Ctrlbox 卻認為項目管理是一片高門檻的藍海。

這一“矛盾”源于項目管理的定義—— Ctrlbox 的適用范圍并非單個任務團隊，而是整個項目制公司。對于這些公司，項目管理不只是工作協同、進度監督和知識管理，還包括客戶合同管理、人員調度、資源、財務等，是公司運轉的核心，也是業務數據產生的源頭。性質使然，項目制公司需要的管理工具更像是一款 ERP，涉及多個部門，需要接入多種其他組件，產品設計難度較高，而這也是 Ctrlbox 的壁壘之一。

盡管項目管理的方法論類似，但不同行業不同規模的客戶在具體的執行上仍略有差異。例如，在項目管理組件的基礎上，設計行業客戶更需要疊加檔案及人事管理模塊，而工程行業客戶更需要部署客戶管理財和務模塊。因此Ctrlbox采用了高靈活度的組件化設計，供客戶自由選擇，以減少二次開發的成本。

在商業模式上，Ctrlbox 的邏輯是效仿典型飛輪型SaaS公司Atlassian，以核心組件為主要獲客來源，通過組件之間的耦合帶動反復購買。飛輪模式在銷售效率上具有優勢，據統計，典型SaaS公司的銷售及營銷費用占收入比的中位數在 50% 左右，而 Atlassian 的這一數據約為20%。

創始人施冬冬介紹稱，中型規模企業客戶的飛輪效應可能最為顯著。相較其他組件，項目管理組件的優勢較明顯 ，大客戶可能只會看中這一單個模塊，并要求 Ctrlbox 提供接口或進行二次開發整合。中型規模企業則更關注與業務核心組件無縫銜接的便利性，對非核心組件的要求不會那么高。

目前Ctrlbox已開發近300個組件，明年組件數量預計將達到800至1000個。下一階段，公司將整合接口，以 PaaS 形式開放給第三方開發者，進一步拓展服務能力，迎合客戶的多元需求。

Ctrlbox 團隊目前由三十余名成員組成。創始人施冬冬曾任職埃森哲多年，具有豐富的信息化咨詢服務經驗。