商業計劃書用途分類

1.作為項目主體融資使用

2.作為企業尋找戰略合作伙伴使用

3.作為企業銀行貸款使用

4.作為企業內部項目規劃使用

商業計劃書版本分類

1.詳細版本word版

2.PPT提煉版本

3.項目視頻版本

商業計劃書融資項目主體階段分類

1.完全落地項目：可提供近三年財務數據

2.半落地項目：可提供部分數據，其他部分按照行業水平進行測算

3.計劃階段項目：根據創始人思路及方向完全規劃和測算

大眾創業萬眾創新的政策背景下，商業計劃書(BP)在如今商業化氛圍濃厚的全民創業年代，是敲開資本大門的重要法寶，一份好的商業計劃書不光能吸引投資，更能為項目的商業計劃提供強有力的支持，并且能為企業發展內部梳理帶來戰略決策指導，這種支持主要表現在以下幾個方面：

第一.商業計劃書從項目背景到財務預算都需要做詳盡的分析，這些分析的數據必須是真實的數據來源支撐。

第二.商業計劃書對于市場的分析非常全面，從競爭對手到優劣勢分析，把整個項目和產品置于市場里進行分析和比較分析，通過調查數據來印證分析的可行性，同時市場是變化的，從產品的屬性、人的屬性和社會屬性進行趨勢化解讀，達到把握當下，規劃未來的作用。

第三.商業計劃書不光是融資，也是企業自我的一次全面體檢，讓所有投資人、股東和管理層認識到企業發展中呈現的是什么，存在什么樣的問題，如何去完善。

第四.商業計劃書在與投資人的對接中，很容易顯示出自身的不足，與同行業比較，與競爭對手比較，與市場比較，其實就是思維和格局的比較，比較才會發現落后什么。

現今從事商業計劃書代寫的公司和個人不少，大多數人都是套模和資料的疊加，沒有從項目和產品本身去做詳盡的市場調研和思維磨礪，寫出來的商業計劃書更像是一次報告而不是計劃，商業計劃書中，計劃是主體，商業是形式，而發展的可行性是體系，貫穿始終。所以，當前在寫作商業計劃書中存在的問題，主要是有以下幾點：

第一.過于在意價格，只要價格便宜，忽略了商業計劃書的目的是給投資人看的計劃，事先對投資人做一點點功課，也是獲得關注的最好辦法，因此往往到最后沒有融資成功，事先沒有任何準備，甚至一堆無用的文字成了負擔，并且耽誤時間，浪費精力。

第二.過于在意自身的利益，比如要融多少錢，年底給你分紅，但講不清楚，你憑什么給人家分紅，在大智慧的年代，人人都是聰明人，點子不在是公司了，點子只是一個普通再普通不過的策劃思路，那么拿什么來拯救面臨資金壓力的商業現狀呢，是不是值得反思。

第三.商業計劃書過于空洞，其項目問題原因是沒有數據和實體的支撐，往往只是一個網站，一個軟件，一個APP，就找人代寫商業計劃書，而結果是沒人會投資。

第四.商業計劃書的編寫者，必須具備較高的商業素養，熟悉主流的商業模式，能融會貫通，會企業的項目提供點睛之筆的創新創意，同時能以大量的數據和可供推敲的分析來加以詮釋，但目前許多代寫公司，而不是企業自行編寫或者找個朋友代寫，可行性強，回報率高，退出合理的要求。

中金普華產業研究院總結七句話：第一句，要確定商業計劃書用途定位，給什么人看？是融資用途還是招商合作用途，這點非常關鍵，不同用途閱讀群體不一樣，側重點自然不同，第二句，商業計劃書展現的是商業邏模式和數據分析作為支撐。第三句，商業模式和投資回報及退出機制是重點。第四句，在撰寫計劃書時，思考如何將你的企業、產品或服務與競爭對手區分開來。你想要捕捉獨特的產品或服務，那么計劃書也應對此有所強調。第五句，如果你嘗試建立精確的現金流預測，這在種子輪融資時很容易露出馬腳。現金流和盈利能力預測的目的不是準確地預測未來事項，而是證明在合理的情形下，你的企業如何盈利，并保持正常運轉。第六句，使用項目編號 力求簡潔，詳盡不一定意味著冗長。很多時候，創業者們會為了一棵樹木而放棄了整座森林，在行文用詞上花費了太多的精力。首先，將你的原始想法用項目編號的形式羅列在紙上，之后可以考慮如何將他們組織成段，行文順暢。第七句，交給專業的團隊做專業的事情，比如中金普華產業研究院。

商業計劃書摘要十分重要，但并非一定要包含商業計劃書的每一個方面，說關鍵的即可。在商業計劃書摘要里面，你必須提及愿景和使命、管理團隊、商業模式、產品及市場、行業與競爭、發展規劃和融資需求等，當然也絕對不能忘記告訴投資人他們能得到什么樣的回報。至于公司概況、財務分析等內容，提及即可，無需花費大量筆墨去編寫。