2018年5月23日上午，富士康工業互聯網股份有限公司(以下簡稱富士康工業互聯網)在上證路演中心舉行富士康首次公開發行A股網上投資者交流會。

【路演要點】

1、目前公司的主要業務有哪些?

富士康工業互聯網陳永正：公司是全球領先的通信網絡設備、云服務設備、精密工具及工業機器人專業設計制造服務商，為客戶提供以工業互聯網平臺為核心的新形態電子設備產品智能制造服務。

在上述主營業務的基礎上，公司致力于為企業提供以自動化、網絡化、平臺化、大數據為基礎的科技服務綜合解決方案，引領傳統制造向智能制造的轉型。

2、公司的主要產品是什么?

富士康工業互聯網陳永正：公司主要產品涵蓋通信網絡設備、云服務設備、精密工具和工業機器人。相關產品主要應用于智能手機、寬帶和無線網絡、多媒體服務運營商的基礎建設、電信運營商的基礎建設、互聯網增值服務商所需終端產品、企業網絡及數據中心的基礎建設以及精密核心零組件的自動化智能制造等。

3、公司近3年來研發投入占營收占比情況如何?

中金公司劉之陽：報告期內，發行人持續加大在研發方面的投入，2015 年度、2016 年度及2017 年度，公司研發費用占營業收入的比例分別為1.75%、2.01%和2.24%，占營業收入比重不斷增長。

4、5G及物聯網互聯互通解決方案項目預計帶來多大的經濟效益?

中金公司余燕：本項目計劃在前三年投入技術開發，在項目建成后，能夠為公司吸收更多尖端技術人才，增強發行人研發創新實力，有利于形成持續創新機制。5G 技術在產品中的廣泛應用，有利于發行人優化產品結構，強化在 5G技術方向的布局，進一步構建具有競爭優勢的產業生態鏈。

5、如何選擇投資方向?

應該充分考慮投資者資質以及和公司長期戰略合作關系等因素后再綜合確定。主要包括：

(1)具有良好市場聲譽和市場影響力，代表廣泛公眾利益的投資者;

(2)大型國有企業或其下屬企業、大型保險公司或其下屬企業、國家級投資基金等具有較強資金實力的投資者;

(3)與公司具備戰略合作關系或長期合作愿景，且有意愿長期持股的投資者。

6、人力配置部分，4萬工程師只占15%?請問工業富聯總共有幾個員工?

工業富聯陳永正：截至2017年底，公司共有員工約27萬人。公司建立了較為完善的技術創新機制，不斷提升工業互聯網智能制造和科技服務的水平。公司將持續提高研發費用的投入力度，聘請優秀的技術人才，打造國際化的研發團隊，為公司技術的創新及發展創造有利條件。

7、公司在商業模式方面有什么特別的優勢?

富士康工業互聯網董事長陳永正：全球網絡通信制造服務分為兩種模式。一種是以 EMS、ODM 等為主的電子工程背景模式;另一種是以模具、零組件為主的機械工程背景模式。

公司綜合兩種模式的優勢，建立了“電子化、零組件、模塊機光電垂直整合服務商業模式”。

公司擁有優異的研發設計、精密模具、新產品開發、小量試產、大量量產、全球運籌及工程服務等能力，通過在此基礎上強化全球布局，垂直整合設計制造與經營模式，公司形成了全球3C 電子行業最短的供應鏈。

在該商業模式的運作下，公司能夠實現快速量產和更為高效的供應鏈管理。此外，我們工業互聯網BEACON平臺可以為各行業的企業賦能，提供轉型升級的服務。