受疫情影響，線上線下教育可謂冰火兩重天。進(jìn)入后疫情時(shí)代，線下教育已經(jīng)開(kāi)始逐步復(fù)蘇，經(jīng)過(guò)今年的洗牌，“活下來(lái)”的教育機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。

近日，精銳高端輔導(dǎo)宣布聯(lián)合哈佛和北大的相關(guān)教育資源推出集升學(xué)規(guī)劃、學(xué)科輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)為一體的全新VIP升學(xué)輔導(dǎo)課程。

精銳高端輔導(dǎo)CEO張熙曾公開(kāi)表示，教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇，需要更強(qiáng)的差異化才能在市場(chǎng)中更好的生存，所以精銳聚焦1對(duì)1升學(xué)輔導(dǎo)賽道。

“教育是周期性的，線下1對(duì)1升學(xué)輔導(dǎo)需求一直存在，存在一定的用戶群體，需求比較穩(wěn)定。”電子商務(wù)研究中心分析師陳禮騰則告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者。

競(jìng)爭(zhēng)加劇差異化才能“活下去”

據(jù)了解，目前，精銳集團(tuán)旗下精銳高端輔導(dǎo)在北上廣深等47座重點(diǎn)城市設(shè)立了超過(guò)480家校區(qū)。

精銳高端輔導(dǎo)最新發(fā)布的2020財(cái)年第四季度季報(bào)顯示，公司第四季度凈營(yíng)收為10.11億元，環(huán)比增長(zhǎng)35.7%;新簽學(xué)生總數(shù)達(dá)17325人，環(huán)比上升79%，純1對(duì)1輔導(dǎo)的月均在讀學(xué)生數(shù)環(huán)比上升14.8%。

不難發(fā)現(xiàn)，受疫情沖擊嚴(yán)重的線下教育正在逐步回暖。

據(jù)沙利文合伙人、董事總經(jīng)理賈龐介紹，得益于K12課后輔導(dǎo)領(lǐng)域滲透率的提升以及全科輔導(dǎo)的普及，2015到2019年，整個(gè)中國(guó)K12課后輔導(dǎo)領(lǐng)域的增速達(dá)到14%。而從行業(yè)的整個(gè)增長(zhǎng)來(lái)看，中國(guó)高端的K12課后輔導(dǎo)的行業(yè)增速要快于整體的K12行業(yè)增速，超過(guò)了15%。

他還表示，在今年疫情的影響下很多K12課后輔導(dǎo)線下服務(wù)體系受到了重?fù)簦S著國(guó)內(nèi)對(duì)于新冠疫情的有效控制，預(yù)計(jì)在2021年，整個(gè)中國(guó)的K12課后輔導(dǎo)行業(yè)的規(guī)模將恢復(fù)至疫情發(fā)生前的水平。

沙利文研究報(bào)告顯示，受益于課后輔導(dǎo)滲透率的增長(zhǎng)和全科輔導(dǎo)的普及，中國(guó)K12課后輔導(dǎo)市場(chǎng)整體規(guī)模保持快速增長(zhǎng)。2020年，疫情下的線下K12課后輔導(dǎo)開(kāi)啟線上線下融合(OMO)模式，削弱了疫情影響。2021年，預(yù)計(jì)K12課后輔導(dǎo)將恢復(fù)至疫情前水平。未來(lái)，中國(guó)K12課后輔導(dǎo)市場(chǎng)收入將保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺和不可回避的升學(xué)壓力成為高端K12課后輔導(dǎo)市場(chǎng)增長(zhǎng)的持續(xù)動(dòng)力。

據(jù)悉，1對(duì)1市場(chǎng)高端教育的市場(chǎng)規(guī)模至少是2500億元，整個(gè)1對(duì)1市場(chǎng)規(guī)模更高，至少有三四千億元。精銳高端輔導(dǎo)CEO張熙曾公開(kāi)表示，國(guó)內(nèi)的K12已經(jīng)是紅海市場(chǎng)了，行業(yè)度過(guò)了萌芽期逐漸成熟，這個(gè)階段比拼的是產(chǎn)品力，深耕1對(duì)1升學(xué)輔導(dǎo)市場(chǎng)、重塑高端品牌形象，才是精銳高端輔導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

伴魚(yú)創(chuàng)始人兼CEO黃河也向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，不論是線上還是線下，教育企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心點(diǎn)都是教育產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。當(dāng)前的教育賽道已呈現(xiàn)規(guī)模化增長(zhǎng)，因而主要競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)為健康規(guī)模化增長(zhǎng)的能力，包括企業(yè)的產(chǎn)品能力、系統(tǒng)能力和團(tuán)隊(duì)能力。

他還提到，在這三種競(jìng)爭(zhēng)力中，其中產(chǎn)品能力處于冰山之上，用戶及外界可通過(guò)產(chǎn)品看到感知到，系統(tǒng)能力和團(tuán)隊(duì)能力處于冰山之下，其中團(tuán)隊(duì)能力是隱于冰山下的底層實(shí)力。

市場(chǎng)持續(xù)整合小企業(yè)或被擠出

今年以來(lái)，隨著在線教育行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)在加速整合。線上機(jī)構(gòu)為了搶占市場(chǎng)陷入燒錢(qián)的怪圈，而線下機(jī)構(gòu)受疫情影響，有的倒閉，有的則在加速改革。

近日，F(xiàn)astdata極數(shù)發(fā)布研究報(bào)告指出，2020年在線教育行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，K12在線教育也直接受益于后疫情時(shí)代的增長(zhǎng)紅利，2020年10月K12在線教育活躍用戶達(dá)2.02億人，同比增長(zhǎng)44.2%。我國(guó)3-18歲的適齡兒童與青少年達(dá)到了2.61億人，K12教育目前用戶群體巨大，行業(yè)用戶規(guī)模仍然具備增長(zhǎng)潛力。

“在線教育不斷發(fā)展也倒逼線下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，將用戶進(jìn)行線上轉(zhuǎn)化。”陳禮騰還表示，面對(duì)在線教育的沖擊，線下機(jī)構(gòu)一是轉(zhuǎn)型發(fā)展線上教育，二是打造區(qū)域性特色教育，線上教育普遍標(biāo)準(zhǔn)化，不同地區(qū)教育有所偏差，可以結(jié)合當(dāng)?shù)亟逃厣蛟旖逃Ｊ健?

實(shí)際上，正因?yàn)镵12廣闊的市場(chǎng)空間，不管是在線教育還是線下機(jī)構(gòu)，都在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域各施其能。

賈龐還表示，隨著消費(fèi)者教育和市場(chǎng)下沉，K12課后輔導(dǎo)的學(xué)生人數(shù)滲透率持續(xù)增長(zhǎng)，技術(shù)機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容與流程的不斷完善為客單價(jià)的持續(xù)提升奠定了基礎(chǔ)。

因此，他認(rèn)為，高端K12課后輔導(dǎo)市場(chǎng)未來(lái)市場(chǎng)將持續(xù)整合，定制化服務(wù)快速增長(zhǎng)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)帶來(lái)課時(shí)單價(jià)提升，技術(shù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展等。頭部企業(yè)的業(yè)務(wù)模式正循環(huán)，如發(fā)展OMO技術(shù)進(jìn)步帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)入壁壘提高，小規(guī)模企業(yè)被擠出，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。消費(fèi)者愿意為優(yōu)質(zhì)的教育支付更高的價(jià)格更高的教研、硬件投入提升教學(xué)質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)K12課后輔導(dǎo)價(jià)格提升將超過(guò)成本增長(zhǎng)。

還有券商分析師表示，K12教育進(jìn)入了快速發(fā)展期，寡頭企業(yè)尚未出現(xiàn)，中小型機(jī)構(gòu)數(shù)量較多且更替極快，預(yù)計(jì)未來(lái)行業(yè)會(huì)不斷出現(xiàn)并購(gòu)、重組和淘汰事件，個(gè)別運(yùn)營(yíng)較好的企業(yè)有望成為行業(yè)巨頭。