受疫情影響，線上線下教育可謂冰火兩重天。進入后疫情時代，線下教育已經開始逐步復蘇，經過今年的洗牌，“活下來”的教育機構競爭也愈發激烈。

近日，精銳高端輔導宣布聯合哈佛和北大的相關教育資源推出集升學規劃、學科輔導、學習能力培養為一體的全新VIP升學輔導課程。

精銳高端輔導CEO張熙曾公開表示，教育行業競爭在不斷加劇，需要更強的差異化才能在市場中更好的生存，所以精銳聚焦1對1升學輔導賽道。

“教育是周期性的，線下1對1升學輔導需求一直存在，存在一定的用戶群體，需求比較穩定。”電子商務研究中心分析師陳禮騰則告訴《證券日報》記者。

競爭加劇差異化才能“活下去”

據了解，目前，精銳集團旗下精銳高端輔導在北上廣深等47座重點城市設立了超過480家校區。

精銳高端輔導最新發布的2020財年第四季度季報顯示，公司第四季度凈營收為10.11億元，環比增長35.7%;新簽學生總數達17325人，環比上升79%，純1對1輔導的月均在讀學生數環比上升14.8%。

不難發現，受疫情沖擊嚴重的線下教育正在逐步回暖。

據沙利文合伙人、董事總經理賈龐介紹，得益于K12課后輔導領域滲透率的提升以及全科輔導的普及，2015到2019年，整個中國K12課后輔導領域的增速達到14%。而從行業的整個增長來看，中國高端的K12課后輔導的行業增速要快于整體的K12行業增速，超過了15%。

他還表示，在今年疫情的影響下很多K12課后輔導線下服務體系受到了重擊，但隨著國內對于新冠疫情的有效控制，預計在2021年，整個中國的K12課后輔導行業的規模將恢復至疫情發生前的水平。

沙利文研究報告顯示，受益于課后輔導滲透率的增長和全科輔導的普及，中國K12課后輔導市場整體規模保持快速增長。2020年，疫情下的線下K12課后輔導開啟線上線下融合(OMO)模式，削弱了疫情影響。2021年，預計K12課后輔導將恢復至疫情前水平。未來，中國K12課后輔導市場收入將保持雙位數增長。優質教育資源的稀缺和不可回避的升學壓力成為高端K12課后輔導市場增長的持續動力。

據悉，1對1市場高端教育的市場規模至少是2500億元，整個1對1市場規模更高，至少有三四千億元。精銳高端輔導CEO張熙曾公開表示，國內的K12已經是紅海市場了，行業度過了萌芽期逐漸成熟，這個階段比拼的是產品力，深耕1對1升學輔導市場、重塑高端品牌形象，才是精銳高端輔導的競爭優勢所在。

伴魚創始人兼CEO黃河也向《證券日報》記者表示，不論是線上還是線下，教育企業競爭的核心點都是教育產品質量和用戶體驗。當前的教育賽道已呈現規模化增長，因而主要競爭力體現為健康規模化增長的能力，包括企業的產品能力、系統能力和團隊能力。

他還提到，在這三種競爭力中，其中產品能力處于冰山之上，用戶及外界可通過產品看到感知到，系統能力和團隊能力處于冰山之下，其中團隊能力是隱于冰山下的底層實力。

市場持續整合小企業或被擠出

今年以來，隨著在線教育行業的發展，行業在加速整合。線上機構為了搶占市場陷入燒錢的怪圈，而線下機構受疫情影響，有的倒閉，有的則在加速改革。

近日，Fastdata極數發布研究報告指出，2020年在線教育行業迎來爆發式增長，K12在線教育也直接受益于后疫情時代的增長紅利，2020年10月K12在線教育活躍用戶達2.02億人，同比增長44.2%。我國3-18歲的適齡兒童與青少年達到了2.61億人，K12教育目前用戶群體巨大，行業用戶規模仍然具備增長潛力。

“在線教育不斷發展也倒逼線下機構轉型，將用戶進行線上轉化。”陳禮騰還表示，面對在線教育的沖擊，線下機構一是轉型發展線上教育，二是打造區域性特色教育，線上教育普遍標準化，不同地區教育有所偏差，可以結合當地教育特色打造教育模式。

實際上，正因為K12廣闊的市場空間，不管是在線教育還是線下機構，都在各個細分領域各施其能。

賈龐還表示，隨著消費者教育和市場下沉，K12課后輔導的學生人數滲透率持續增長，技術機構、產品和服務內容與流程的不斷完善為客單價的持續提升奠定了基礎。

因此，他認為，高端K12課后輔導市場未來市場將持續整合，定制化服務快速增長更多優質內容和服務帶來課時單價提升，技術驅動行業發展等。頭部企業的業務模式正循環，如發展OMO技術進步帶動行業進入壁壘提高，小規模企業被擠出，市場集中度進一步提升。消費者愿意為優質的教育支付更高的價格更高的教研、硬件投入提升教學質量，優質K12課后輔導價格提升將超過成本增長。

還有券商分析師表示，K12教育進入了快速發展期，寡頭企業尚未出現，中小型機構數量較多且更替極快，預計未來行業會不斷出現并購、重組和淘汰事件，個別運營較好的企業有望成為行業巨頭。