巴菲特曾經說過：當別人把時間浪費在看電視的時候，我在看上市公司的財務報表。在巴菲特看來，投資者能夠從上市公司財報中發掘出大量的、有價值的信息，這些信息就是實現投資收益翻倍的起點。

對于一級市場的投資人來說，

也同樣需要看“財報”，

這份財報便是商業計劃書（俗稱BP）。

一家企業的長足發展是離不開商業計劃書的，而一份好的商業計劃書則能夠幫助企業快速融資成長。

7年前，今日頭條還沒有孵化出抖音，面對目標僅有1250萬美金的融資額，融資處境依然艱難。7年后，今日頭條已更名為“字節跳動”，僅上半年的收入區間就達到了500至600億。融資方面，2018年10月，字節跳動完成了由軟銀領投的30億美元融資，至2020年估值達1800億美元，坐擁5億月活用戶以及7億日活用戶，背后的Pre-IPO資本大鱷包括軟銀、KKR、春華資本、GA（泛大西洋資本）、阿里系等。

回首字節跳動7年前的融資商業計劃書，你會發現：

一份言簡意賅、圖文并茂、邏輯清晰、自圓其說的演示文檔，

對于其資本故事和融資歷程有莫大幫助，

字節跳動堪稱做到了極致和經典。

一.

什么是商業計劃書？

商業計劃書一般是項目方向投資方提交的項目整體設計方案，是用以說服投資人進行投資的核心文本。無論是創業項目，還是已經存在的項目需要籌資，抑或是項目的出售、轉手、股權融資等等，都需要撰寫和提交商業計劃書。一份完整的商業計劃書，通常會包括這樣幾個部分，如項目概況、項目可行性分析、項目財務分析、項目風險、項目設計方案、項目籌資方案等等。

二.

商業計劃書的目的：

商業計劃書，是幫助投資人快速了解你的項目，并且做出投資的決策。所以，我們在寫商業計劃書的時候就要把關于項目的這些相關信息都呈現出來，同時又要凸顯項目的優勢所在。

三.

商業計劃書的核心要素：

1.項目亮點

項目概況要避免長篇大論，產品邏輯清晰，幾句話將痛點表述清楚即可。投資人不是普通用戶，他們深諳行業規矩，常識性信息不需要過多解釋，簡明扼要地闡述項目的創新亮點才是關鍵。

2.行業市場分析

一個創意的萌發和項目的啟動并不是一蹴而就的。你的創意對于投資方來說，付諸實施并不是一件想當然的事情。因此在寫商業計劃書之前要進行充分的市場調研，做到有備而來，沉著于胸。常見的計劃書中要體現以下幾點：

(1) 公司產品或服務要解決的問題是什么？能夠讓你的公司現在獲得成功的行業趨勢是什么？

(2) 你的目標客戶面臨的問題是什么?你們公司主要幫助消除目標客戶面臨的哪些不便或困擾?

(3) 你打造的產品順應的是最近新出現的什么趨勢?

(4) 你的產品的市場前景如何？

(5) 你能不能找到任何產品品牌說明市場對你的產品是有需求?

3.商業模式和盈利模式

一個優質的商業模式是決定企業是否能夠長遠發展的重要因素。因此，在商業計劃書中也要充分闡明企業的商業模式、商業邏輯、業務流程如何做到標準化、流程化、可復制，企業如何盈利以及確定目前所有與營收來源相關的內容，包括定價、主營業務成本、利潤率等。

(1) 為什么這個盈利模式適合公司目前的發展階段?

(2) 你們公司的產品定價和競爭對手的產品定價的差異在哪里?

(3) 你在未來是否計劃新增新的營收渠道?

(4) 如果你們現在還沒開始創造營收，那么你們何時能夠創造營收?

4.團隊概述

在商業計劃書中，風險投資者將非常關注“人”的因素，即你的團隊情況。要能證明你們是唯一一個能做這款產品的團隊。團隊成員的名稱、頭銜、他們的專業背景、在過去的經歷中所積累和掌握的特殊技能，關注點如下幾種:

(1) 創業者是否是個領袖式人物，具備應有的素質？

(2) 團隊是否具有強大的凝聚力追求事業的成功？

(3) 團隊是否熟悉市場和善于開發潛在市場？

(4) 團隊是否有足夠的經驗和專業能力來支持項目？

以上主要列舉了商業計劃書中比較重要的幾項內容，同樣也是大部分投資方關注的部分。當然，現在越來越多的事實表明，僅靠創業者的個人力量是很難做到盡善盡美的。

很多中小型企業主多以技術核心和產品核心“傍身”，但在面對融資關口的時候，因為專業限制和主觀強烈，很難去正確梳理企業的商業模式、戰略定位，因此在撰寫商業計劃書的時候更需要一個具有強戰斗力的智囊團來幫助彌補相應的不足。尋求專業的FA（融資顧問）是非常有必要的，他們的建議有時候能讓你的BP（商業計劃書）更加完美，更能夠打動投資方。

那么商業計劃書到底怎么設計？ 什么樣的模式才適合自己？