2.2.1美國口腔護理產品狀況
根據市場研究機構數據預測，美國天然有機口腔護理產品市場的發展將會遠遠超過其他個人護理產品。目前，美國的天然有機口腔護理產品市場是全球最發達和完善的，但消費者對這類產品的關注仍然在高速的增長。圖表2-1美國口腔護理產品銷售額占比情況目前，美國口腔護理市場價值約為1.6億美元，而根據市場研究機構OM預測，在未來幾年里，這個數值還會以每年20%-25%的速度增長。快速的增長主要歸功于不斷豐富的分銷渠道以及消費者對于此類產品日益增長的興趣和關注。2016年，美國包括牙刷、牙膏、漱口水和牙線等在內的口腔護理產品總銷售額將近34億美元。其中牙膏產品占最大份額，銷售額近13億美元。牙膏市場，高露潔高居榜首，佳潔士和葛蘭素史克分別排名第二位和第三位。
2.2.2歐洲口腔護理產品狀況
在歐洲，口腔護理產品市場價值為9000萬歐元（1.27億美元）。盡管歐洲市場并不像美國市場那般發達，但所有口腔護理行業發展的趨勢卻非常相似。其中一個顯著的趨勢就是更多的生產商在產品配方中加入了植物和水果的萃取成分。2016年的歐洲口腔護理市場，意大利、西班牙和英國產品和銷量都有所增長，而法國和德國則有所下滑。英國的口腔護理市場情況較為樂觀。截止2016年上半年，英國口腔護理市場增長了2%，2015年這一市場銷售額為7.58億歐元，而2016年則為7.73億歐元。同時，銷售量增長了2.3%。其中，牙膏的市場份額由2015年的36.8%增長到2016年的37.3%，銷售量則增長了3.3%；牙刷市場份額則由2015年的33.6%跌至2016年的32.4%，銷售額下滑了1.4%；2016年，漱口水銷售額增長了7.1%，市場份額為22.7%，比2015年增長了1.1%；假牙清洗液和牙線的銷售額分別下滑了3.1%和3.2%。產品研發趨向高科技，產品中含有添加了植物提取物的天然原料。
2.2.3德國口腔護理產品狀況
2016年，德國口腔護理市場情況欠佳，2017年，德國口腔護理銷售（包括牙刷和漱口水）為4.31億歐元，比2016年同期下跌了12.5%。同時，銷售量也有所下滑，主要原因是行業缺乏革新和新產品。
2.2.4俄羅斯口腔護理產品狀況
2016年，俄羅斯口腔護理市場占整個化妝品和洗漱用品市場的13.4%，為12.5億美元。和其他國家一樣，俄羅斯的牙膏銷售額占到了口腔護理市場的大部分份額。在過去的5年，俄羅斯的牙膏市場沒有太多變化。多功能牙膏占32.7%，防蛀牙牙膏占到29.8%。清新口氣牙膏不再流行，2016年的市場份額僅為18.5%。雖然高露潔目前仍是口腔護理產品行業無可非議的領軍者，但近幾年葛蘭素史克發展勢頭非常迅猛，前進步伐遠遠大于競爭對手，在這樣的背景下，進軍天然口腔護理產品市場已然成為各大企業的首要目標。
2.2.5全球口腔護理產品格局寶潔公司收購吉利和博朗，不僅完善了寶潔的產品線，也讓公司在全球口腔護理市場的份額翻了一番。目前，在全球口腔護理領域，有3個年銷售額達到10億美元的品牌，寶潔公司就占了2個：佳潔士和歐樂B，另一個則是高露潔。聯合利華在全球口腔護理產品的市場占有率為15%，在亞太區的印尼、越南和斯里蘭卡等地區均是領導品牌。
目錄 1
第一章 項目概況 4
1.1項目起因 4
1.2項目團隊 4
第二章 市場分析 7
2.1市場推動因素 7
2.2全球口腔護理產品狀況 7
2.2.1美國口腔護理產品狀況 7
2.2.2歐洲口腔護理產品狀況 8
2.2.3德國口腔護理產品狀況 9
2.2.4俄羅斯口腔護理產品狀況 9
2.2.5全球口腔護理產品格局 9
2.3國內口腔護理產品市場狀況 9
2.3.1國內口腔護理現狀 9
2.3.2行業規模 10
2.4牙刷市場現狀 11
2.4.1牙刷市場情況 11
2.4.2牙刷市場發展空間較大 12
2.4.3牙刷市場出口情況 12
2.4.3渠道狀況 13
2.4.4牙刷行業產業鏈 13
2.4.5牙刷行業技術發展 14
2.4.6行業區域市場分布 14
2.5牙膏市場現狀 14
2.5.1牙膏市場現狀 14
2.5.2主要品牌市場占有率 15
2.5.3市場特征 16
2.5.4電動牙刷分析 19
2.6漱口水市場狀況 19
2.6.1國內漱口水市場容量 19
2.6.2漱口水分類 20
2.6.3漱口水消費者群體分析 20
2.6.4漱口水價格與品牌情況 20
2.6.5消費習慣 21
2.7其他口腔護理產品 21
2.8總結 22
第三章 運營策略 23
3.1運營模式 23
3.2競爭分析 23
3.2.1主要競爭分析 24
3.2.2項目策略方向 24
3.3運營策略 25
3.3.1營銷策略 25
3.3.2網絡策略 25
3.3.3促銷策略 26
3.3.4合作策略 27
3.3.5用戶策略 27
3.3.6績效策略 27
3.4項目組織架構 28
3.4.1項目組織機構圖 28
3.4.2部門職責 29
第四章 發展規劃 31
4.1未來發展規劃 31
4.2 SWOT分析 32
4.2.1 SWOT分析 32
4.2.1 SWOT分析總結 33
第五章 項目投資和營業收入 34
5.1項目投資金額 34
5.2項目六年期營業收入目標及達成率 34
5.2.1項目目標達成率 34
5.2.2項目營業收入 34
第六章 財務分析 36
6.1分析依據 36
6.2成本核算 36
6.2.1進購成本及返利成本計算 36
6.2.2管理人員成本核算 37
6.2.3廣告成本 37
6.2.4其他成本 37
6.2.5總成本估算 37
6.3利潤核算 38
6.4財務指標 39
6.4.1財務內部收益率FIRR 40
6.4.2財務凈現值FNPV 41
6.4.3項目投資回報周期PT 41
6.5項目一階段投資收益率（ROI） 41
6.6項目盈虧平衡點分析 42
6.7項目經濟效益分析 42
第七章 風險分析 44
7.1風險因素及識別 44
7.1.1市場風險 44
7.1.2組織管理風險 44
7.1.3其他風險 44
7.2風險評估 45
7.3風險防范對策 46
第八章 結論 47
