內(nèi)部伙伴接連施壓

 

奧瑞金在公告中稱，曾與自己的控股股東上海原龍投資控股（集團(tuán)）有限公司及加多寶中國、清遠(yuǎn)加多寶簽署了《意向書》。根據(jù)約定，奧瑞金有權(quán)對加多寶中國及加多寶集團(tuán)的債權(quán)5.03億元人民幣，置換加多寶集團(tuán)重組后的擬上市主體或清遠(yuǎn)加多寶的部分股權(quán)。但是，加多寶方面尚未按期履行《意向書》約定的前期相關(guān)事項，奧瑞金將積極采取措施,督促加多寶按照條款的約定執(zhí)行。

 

清遠(yuǎn)加多寶是加多寶核心企業(yè)，生產(chǎn)加多寶涼茶的濃縮汁，掌握著加多寶涼茶的配方。2015年，奧瑞金出資16.16億港元受讓中糧包裝27%的股份成為第二大股東。2017年10月，中糧包裝發(fā)布公告稱，通過對清遠(yuǎn)加多寶增資20億元人民幣，進(jìn)而持有加多寶清遠(yuǎn)30.58%的股份，其中10億元將以現(xiàn)金方式支付，其余10億元則以公司生產(chǎn)的鋁制飲料罐作為實(shí)物出資。此舉被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是加多寶謀求反擊的重要標(biāo)志。至此，奧瑞金也成為了清遠(yuǎn)加多寶的間接股東。

 

對于中糧包裝向香港國際仲裁中心提出的仲裁申請，則是源起中糧包裝與加多寶以及加多寶清遠(yuǎn)當(dāng)初簽訂的協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，加多寶在香港注冊的王老吉公司要將加多寶商標(biāo)作價30億元注入清遠(yuǎn)加多寶，不過，目前王老吉公司并未履約。

 

北京商報記者聯(lián)系加多寶媒體公關(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但并沒有得到針對上述兩個公告的相關(guān)回應(yīng)。

 

“加多寶在內(nèi)外交困之時把自己最核心的資產(chǎn)加多寶清遠(yuǎn)的股權(quán)作為交換籌碼，與中糧包裝和奧瑞金達(dá)成協(xié)議，獲得了中糧包裝的注資，以及奧瑞金債轉(zhuǎn)股，緩解自己的資金壓力。”在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，加多寶遲遲未履約的原因是后悔當(dāng)初把核心資產(chǎn)當(dāng)作籌碼來交易了。

 

外部對手步步緊逼

 

在合作伙伴“出手”之余，加多寶的老對手廣藥王老吉在被加多寶壓制多年后，終于得到喘息機(jī)會，悄然布局，進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢。

 

2017年，最高人民法院作出了由廣藥、加多寶“共享”紅罐的判決，但廣藥王老吉不甘于此，并于2018年2月向最高人民法院提出再審申請，希望進(jìn)一步獲取更清晰的歸屬判決，爭取改判。2018年6月，最高人民法院正式受理廣藥集團(tuán)的再審申請。

 “所有權(quán)沒有明確，造成未來權(quán)益劃分難題以及是否存在商標(biāo)侵權(quán)隱患、是否會擾亂市場秩序、是否容易引起消費(fèi)者混淆等問題。”朱丹蓬表示。

 

對此，一位業(yè)內(nèi)律師向北京商報記者表示，關(guān)于使用權(quán)，最高人們法院可能會堅持原判決，雙方都有使用“紅罐”的權(quán)利，但可能會提出一個使用期限。關(guān)于所有權(quán)，最高人們法院會依據(jù)專利和哪方最先使用紅罐等證據(jù)，判斷所有權(quán)的歸屬。

 

在經(jīng)過長達(dá)五年的“紅罐”和品牌之爭后，有關(guān)加多寶工廠關(guān)停、高管離職、庫存高企、資金鏈短缺等傳聞頻出。反觀廣藥王老吉，卻加快了在上下游產(chǎn)業(yè)鏈的布局，特別是在相對薄弱的北方市場。

 

“鑒于王老吉與加多寶在市場上多年的競爭關(guān)系，在北方建設(shè)生產(chǎn)基地，王老吉首先考慮的是能夠在與加多寶的競爭中手握更多籌碼。王老吉每建設(shè)一座生產(chǎn)基地，都是為了謀求穩(wěn)固自身的同時，搶占加多寶的市場份額”，中商商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心主任姚力鳴表示。數(shù)據(jù)顯示，在取得“紅罐”包裝使用權(quán)后，2015年，王老吉銷售額突破200億元，目前市場份額已經(jīng)突破70%，而加多寶在2015年銷售額達(dá)到250億元后，2017年銷售額下滑至150億元，王老吉與加多寶的市場地位已經(jīng)互換。

 

重啟“紅罐”恐生變數(shù)

 

內(nèi)外都不讓加多寶“省心”，加多寶重啟“紅罐”的計劃以及謀求三年上市的規(guī)劃可能遇到了前所未有的阻力。在業(yè)內(nèi)人士看來，加多寶要想化解目前的困境，關(guān)鍵在于能否盡快順利重啟“紅罐”。

 

2018年6月，新上任的加多寶集團(tuán)總裁李春林宣布重啟紅罐加多寶，號召加多寶全體員工奮戰(zhàn)45天，實(shí)現(xiàn)“有涼茶的地方就有加多寶，有加多寶的地方就有紅罐和金罐”。

 

“奧瑞金和中糧包裝都是生產(chǎn)包裝的企業(yè)，如果這兩家企業(yè)與加多寶產(chǎn)生嫌隙，加多寶重啟紅罐的計劃肯定會受到影響。”著名戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊如此分析。

 

資金層面同樣不容樂觀，朱丹蓬分析稱，如果沒有中糧包裝的支持，加多寶的經(jīng)營會越來越困難；同時，最高人民法院重審紅罐案，還未有最終判決，使用權(quán)和所有權(quán)歸屬很可能再生變數(shù)。

 

加多寶如何走出目前的困境？徐雄俊認(rèn)為，加多寶需要團(tuán)結(jié)內(nèi)部合作伙伴，積極應(yīng)對紅罐的再審，并盡快推出紅罐加多寶，才有機(jī)會繼續(xù)競爭。

 

事實(shí)上，加多寶也在積極為紅罐做準(zhǔn)備，北京商報記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在多家超市，金罐加多寶正在促銷，價格從3.9元降到了2.5元，力度不小。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，降價有應(yīng)季促銷的原因，也有降低庫存為紅罐騰出更多市場空間的考慮。

 

“加多寶還處在和投資人的博弈階段，要想上市，加多寶未來會與合作伙伴達(dá)成和解。在市場層面，一個領(lǐng)域一般只有兩家甚至一家企業(yè)能夠存活。加多寶和王老吉的競爭將會持續(xù)，但任何一個企業(yè)都不能出現(xiàn)大的波動，否則很可能會一蹶不振。”中國社會科學(xué)評價研究院院長荊林波坦言。