趨勢(shì)一：定制家居紅利增長(zhǎng)逐步消失，家居行業(yè)加速?gòu)闹圃鞓I(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)業(yè)

之所以說定制家居行業(yè)紅利正在逐步消失是有原因的。億歐家居在前文曾經(jīng)指出，在2017年，8家具有代表性的定制品類的營(yíng)收增長(zhǎng)率超過了30%，但在今年上半年的年報(bào)解讀中，卻只有2家企業(yè)的營(yíng)收增長(zhǎng)率超過30%，最低者只增長(zhǎng)了15%。

而在解讀過43家家居上市企業(yè)的半年報(bào)之后，億歐家居發(fā)現(xiàn)不僅是定制家居的行業(yè)增速放緩，在這些上市公司中，超過半數(shù)企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不及去年。

在2017年，由于行業(yè)的整體表現(xiàn)偏好，大多數(shù)定制企業(yè)的客單價(jià)提升得很快，但在2018年整體行業(yè)增速不利好、宏觀經(jīng)濟(jì)周期下行的背景下，定制品類的紅利增長(zhǎng)可能已經(jīng)走到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，很難在短期內(nèi)迎來反彈的機(jī)會(huì)。

在這種背景下，如果定制品類的銷量和利潤(rùn)不再增長(zhǎng)，企業(yè)的制造紅利就會(huì)消失。

家居行業(yè)正加速?gòu)闹圃鞓I(yè)轉(zhuǎn)變化服務(wù)業(yè)，企業(yè)第一步要做的就是通過完善“產(chǎn)品+服務(wù)+體驗(yàn)”，從而提高用戶粘性。

趨勢(shì)二：行業(yè)由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，大家居勢(shì)能取決于品牌力、設(shè)計(jì)力、服務(wù)力

到2018年，家居從業(yè)者的心中已經(jīng)形成了一種共識(shí)——一二線城市的增量用戶已經(jīng)所剩無幾，存量市場(chǎng)已經(jīng)取代了增量市場(chǎng)成為了他們的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，三四線、五六線的存量市場(chǎng)也在逐步增多，增量市場(chǎng)的規(guī)模性發(fā)展也受到了一定的阻礙。

相比增量市場(chǎng)，存量市場(chǎng)更為考驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品力和創(chuàng)新力，這也恰恰給了家居企業(yè)發(fā)展品牌、提高創(chuàng)新理念、推出差異化產(chǎn)品，提供了充分的理由。

一位在家居上市集團(tuán)負(fù)責(zé)營(yíng)銷的從業(yè)者告訴億歐，大家居產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)變——幾乎所有企業(yè)都在加速?gòu)闹圃鞓I(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。在這個(gè)過程中，企業(yè)必須建立起三大核心能力：一是品牌力，二是設(shè)計(jì)能力即產(chǎn)品創(chuàng)新能力，三是服務(wù)能力。

趨勢(shì)三：家居行業(yè)最后一公里服務(wù)能力將會(huì)加強(qiáng)，供應(yīng)鏈價(jià)值被凸顯

近幾年來，家居建材行業(yè)的跨界收購(gòu)、跨界投資的事件屢見不鮮，再加上此前由阿里巴巴的曾鳴教授提出的“S2b”概念得到了廣泛傳播，在此背景下，不少企業(yè)都開始往共同的方向邁進(jìn)——供應(yīng)鏈。

通過線上獲客引流、連接上游廠商，進(jìn)一步形成家居行業(yè)的供應(yīng)鏈體系，再通過線下b端加盟商和城市運(yùn)營(yíng)商為消費(fèi)者提供服務(wù)，并且在倉(cāng)儲(chǔ)端、物流端、配送端、安裝端為企業(yè)或個(gè)人提供支持……這些都是企業(yè)最后一公里服務(wù)能力的體現(xiàn)，也是很多企業(yè)在布局的重點(diǎn)方向。

趨勢(shì)四：家居業(yè)跨界裝修案例將會(huì)增多，但不一定能夠真正落地

從他們的行為來推測(cè)，家居廠商之所以跨界裝修主要有兩方面的原因：

首先，家居企業(yè)頭部公司的市場(chǎng)份額是有限的，長(zhǎng)期發(fā)展下去遲早會(huì)遭遇到天花板，跨界裝修不妨是能當(dāng)作一個(gè)新的突破口，讓企業(yè)的發(fā)展擁有更大的可能性;

第二，裝修業(yè)務(wù)這塊大蛋糕不僅擁有較大的想象空間，它還能讓家居企業(yè)離用戶更近。一旦真正掌握住了C端用戶在裝修服務(wù)方面的入口，家居企業(yè)的服務(wù)能力將會(huì)大大增強(qiáng)，未來還有機(jī)會(huì)帶動(dòng)公司整體產(chǎn)業(yè)鏈條的正向循環(huán)，從而獲得正向發(fā)展。

趨勢(shì)五：細(xì)分品類將有足夠大的立足之地，設(shè)計(jì)類企業(yè)有機(jī)會(huì)跑出來

除去整裝、全屋定制這一類具備規(guī)模化效應(yīng)之后才能產(chǎn)生價(jià)值的行業(yè)，有一些從業(yè)者還提到細(xì)分品類的長(zhǎng)期發(fā)展價(jià)值。

整個(gè)家居建材行業(yè)的市場(chǎng)空間非常大，除了大而全的企業(yè)發(fā)展道路，聚焦某一產(chǎn)品類別發(fā)展的公司也會(huì)有不小的市場(chǎng)空間。我們認(rèn)為，在未來，擁有自身產(chǎn)品線、生產(chǎn)體系或供應(yīng)鏈體系的公司將會(huì)有不小的發(fā)展空間，包括新興的家居新零售企業(yè)、家居設(shè)計(jì)公司等等。

趨勢(shì)六：房地產(chǎn)住房結(jié)構(gòu)調(diào)整大旗下，裝配式裝修不再是概念

行業(yè)對(duì)裝配式裝修的關(guān)注程度得到了提升。未來，一旦政策成為了裝配式裝修的重要推手，讓住房結(jié)構(gòu)改革真正實(shí)施，以裝配式裝修為主業(yè)的公司將會(huì)奔向一個(gè)新的跑道，從而真正地走出來。

一旦上游企業(yè)實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，這對(duì)于裝修行業(yè)的頭部企業(yè)來說，并不完全是壞事，相反，它將有助于裝修企業(yè)實(shí)現(xiàn)全國(guó)化擴(kuò)張。

趨勢(shì)七：行業(yè)最終的模式是二手房裝修和精裝交付

“后裝修時(shí)代”是億歐家居在與從業(yè)者溝通中經(jīng)常聽到的一個(gè)詞匯。由于精裝房已經(jīng)在部分城市得到了廣泛落地，未來還將繼續(xù)在其他城市得到發(fā)展，這會(huì)導(dǎo)致一種狀態(tài)——家居零售端的機(jī)會(huì)將會(huì)越來越少。

從另一個(gè)角度來看，在零售端空間縮小的同時(shí)，二手房裝修、后裝修市場(chǎng)和精裝交付的空間都將加大。精裝交付的市場(chǎng)容量將會(huì)得到進(jìn)一步提升，家居企業(yè)將能夠通過與房地產(chǎn)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，加大對(duì)工程渠道的投入，就能夠獲得新的市場(chǎng)空間。

另一方面，無論是局部裝修還是二手房整體改裝，依然和從前一樣有著同樣的零售機(jī)會(huì)。只要家居企業(yè)繼續(xù)服務(wù)好原來的客戶群體、加大工程渠道的投入，就不容易受到負(fù)面影響。

對(duì)裝修公司來說，布局家裝后市場(chǎng)則成為了企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇，如果公司未來能夠提供家裝一站式服務(wù)，既能解決二手房裝修或局部裝修的問題，又能解決物流配送、上門安裝、裝后服務(wù)、維修更新等問題，那它們將擁有比原來更大的發(fā)展空間。