農業是關系到國計民生的產業,是穩定民心、穩定大局的產業,發展農業機械化是提高農業競爭力、增加農民收入和確保糧食安全的重要措施。農業機械化作為農村先進生產力的重要標志,已成為改造傳統農業、促進農民增收、繁榮農村經濟的重要推動力量,對于縮小城鄉差距、建設社會主義新農村有著重要的現實意義和深遠的歷史意義。

農機推廣與應用作為提高農民素質及實現農業機械化的重要環節,對加快農業現代化和新農村建設,正發揮著越來越大的重要作用。隨工業化和城鎮化發展速度的加快，農業的發展越來越高度依賴機械化。政府非常重視農業機械化事業，實行購置補貼。

在眾多利好政策的驅動下，既推進了農業機械化水平的提升，也拉動了農機工業的發展。資料顯示，大中型拖拉機行業成為國家拉動內需的最大受益者之一。農機行業是為農業生產機械化服務的后發展產業，拖拉機產品市場會有著很大的發展空間和很長的發展階段。當前農機市場的發展潛力很大，前景很好，但變革也將有助于行業的發展，變革無時不在，也需要企業做好準備。

首先，競爭可以推動發展。在市場經濟條件下，競爭無處不在，拖拉機市場也是這樣，無論是市場需求好壞與多少，激烈的競爭始終圍繞著市場的發展，企業不能總是在低層次的水平上競爭，必須盡快樹立核心競爭力，將產品戰略和營銷戰略完整的結合起來，重拳出擊市場，鞏固企業地位。競爭可以催人奮進，競爭可以推動發展。

其次，有好眼光就有市場。市場由許多元素所組成，但是其核心是需求，應該說市場對每個企業都是平等的，不管是潛在市場還是成熟市場，關鍵是看你如何去觀察和研究你所需要和進入的市場，所以就要有敏銳的眼光去抓住市場中的商機和切入點。這個眼光不是先天的而是靠經驗和智慧、理性和悟性、專業和職業積累形成的精華。

第三，網絡是營銷的生命。營銷網絡核心應該是面向用戶，把市場作為一個立體的圓錐體來看，企業應該以產品銷售給用戶時間越短、距離越近來設計和管理營銷網絡，而且要根據市場的發展要求不斷的對網絡加以評估和調整。營銷網絡不是單純的買賣，更重要的作用也應是促銷、培訓、服務、信息和預測，這才是作為營銷網絡的生命力功能。

未來發展趨勢分析

2016年上半年，國產農機具行業呈現良好發展態勢，國產拖拉機在轉型升級方面亮點頻出。。國三排放標準升級、200馬力動力換擋拖拉機批量投放市場、400馬力無級變速拖拉機研發成功等一系列重大技術的研發和應用，推動國產拖拉機向大型高端智能化方向邁出重要步伐，也標志著國產農用拖拉機進入綠色環保的“自動擋”時代。

動力換擋技術被稱為拖拉機中的“自動擋”，是一次技術革命。中國農機工業協會副秘書長寧學貴介紹，動力換擋技術大大提高了作業質量和效率，降低了操作難度和勞動強度，減少了油耗。目前動力換擋拖拉機在我國已實現批量化生產，與常規機型相比，作業效率提升了40%，平均節能30%。 動力換擋和無級變速代表著拖拉機技術發展的方向，動力換擋拖拉機是當前全球拖拉機主打產品，未來無級變速拖拉機將逐漸取代動力換擋拖拉機成為領導性產品。動力換擋拖拉機批量生產和無級變速拖拉機研發成功，打破了國外技術壟斷，加速了我國農機行業轉型升級步伐，將會帶動一批國內農機企業積極開發新產品。

同時，低端產品過剩、高端供給不足是當前我國拖拉機行業面臨的突出問題。隨著現代農業發展，土地深耕、深松，秸稈還田等作業需求不斷增長，國產高端拖拉機還會有更大的發展空間。

動力換擋和無級變速拖拉機在發達國家已是非常成熟的主流產品，我國與其差距至少在10年以上。國產高端拖拉機研發制造技術進步明顯，但是關鍵核心技術和零部件配套還很落后，還沒有掌握變速箱的設計、制造技術和關鍵零部件技術，尚需要依賴國外。 要縮短差距，需要國內拖拉機制造企業勇敢地走出去，通過國際化運營整合全球農機資源，在歐美日等農機制造業發達國家建立研發中心，利用成熟技術進行集成創新，突破高端智能拖拉機研發制造技術的瓶頸障礙。