1、家居商場建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施背景

我國國民經(jīng)濟(jì)近20多年來一直維持穩(wěn)定快速發(fā)展的良好態(tài)勢，國民經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連年維持高速增長，在健康快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，家居建材行業(yè)獲得了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。國民經(jīng)濟(jì)高速增長提高了居民消費(fèi)能力，家居裝飾的消費(fèi)支出也隨之提高，在此大背景下我國的家居建材行業(yè)快速成長。由于家居建材產(chǎn)品具有“重展示、耗空間”的特點(diǎn)，一般的生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商憑借自身的渠道、終端網(wǎng)絡(luò)，很難完全滲透到所在區(qū)域的每個(gè)市場。因此家居流通企業(yè)展現(xiàn)出巨大的市場價(jià)值，以各種賣場為代表的家居流通企業(yè)與生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商密切合作，使家居建材產(chǎn)品具有更好的市場滲透力。

相比行業(yè)內(nèi)的其他非連鎖企業(yè)，全國性布局的企業(yè)可以憑借其規(guī)模優(yōu)勢，收集、整合各種商業(yè)資源，不斷提高自身的盈利能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。因此全國性布局，進(jìn)行規(guī)模化發(fā)展已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的發(fā)展趨勢。在目前階段，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭焦點(diǎn)將集中于經(jīng)營店面的選擇和企業(yè)內(nèi)部管理能力的提升，包括對各地優(yōu)質(zhì)商圈的培育和占領(lǐng)，對家居裝飾及家具商場經(jīng)營的理解，以及對公司戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行能力。

近年來，公司根據(jù)我國各地的市場特點(diǎn)和公司自身發(fā)展?fàn)顩r，通過門店拓展進(jìn)一步提升市場占有率和覆蓋率，強(qiáng)化對市場的控制力和影響力。北京、上海、深圳和廣州等特大型城市是家居建材流通行業(yè)最為密集的區(qū)域，市場需求已逐漸趨于飽和。本次募投項(xiàng)目建設(shè)所在地，包括佛山、南寧、南昌等城市的家居裝飾消費(fèi)需求隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展而增長，公司在這些城市建設(shè)家居商場網(wǎng)絡(luò)，有利于完善公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步提高市場占有率。

2、家居商場建設(shè)項(xiàng)目的可行性

（1）符合國家產(chǎn)業(yè)政策

國務(wù)院和商務(wù)部等政府部門相繼出臺《關(guān)于促進(jìn)連鎖經(jīng)營發(fā)展若干問題》、《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)流通業(yè)發(fā)展的若干意見》、《國內(nèi)貿(mào)易流通“十三五”發(fā)展規(guī)劃》等多項(xiàng)行業(yè)政策法規(guī)，為行業(yè)發(fā)展經(jīng)營創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)有助于促進(jìn)家居裝飾及家具產(chǎn)品的市場流通，符合國家的產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)展方向。

（2）品牌和客戶資源優(yōu)勢為公司發(fā)展提供保障

公司是國內(nèi)領(lǐng)先的家居裝飾及家具商場運(yùn)營商。截至2020年6月30日，公司經(jīng)營了87家自營商場，247家委管商場，通過戰(zhàn)略合作經(jīng)營12家家居商場，并以特許經(jīng)營方式授權(quán)開業(yè)50個(gè)特許經(jīng)營家居建材項(xiàng)目，共包括430家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街，總經(jīng)營面積約為20,953,810平方米。公司通過自營商場與委管商場雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式占領(lǐng)了一線城市、二線城市核心區(qū)域的物業(yè)，同時(shí)積累了豐富的商場營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升品牌價(jià)值，并構(gòu)建了較高的進(jìn)入壁壘。

公司強(qiáng)大的品牌影響力、良好的客戶資源基礎(chǔ)，以及強(qiáng)勢的廣告宣傳大大縮減了招商時(shí)間和招商成本，為家居商場建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)提供了有力的保證。通過家居商場項(xiàng)目的建設(shè)，公司能持續(xù)快速提升公司在當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幜陀绊懥Γ瑥亩岣吣技Y金的使用效率，進(jìn)而有效確保股東利益最大化。

（3）成熟的招商合作模式

公司招商的成功與否對公司發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。公司積累了豐富的行業(yè)開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)，從項(xiàng)目前期可行性研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、商場招商到后續(xù)開業(yè)經(jīng)營都建立了一套規(guī)范內(nèi)部運(yùn)作體系。經(jīng)過多年持續(xù)發(fā)展，公司在全國擁有良好的品牌形象與號召力。

在招商方面，公司實(shí)行總部集中招商管理的模式。在招商過程中，公司堅(jiān)持公開公平的原則，并與國際和國內(nèi)的知名品牌商家建立了良好的長期合作關(guān)系，并與其中的品牌知名度高和開拓能力強(qiáng)的廠商建立長期穩(wěn)定合作伙伴關(guān)系，從而有利于保障公司招商工作和開業(yè)后的商場出租率。基于良好的長期合作關(guān)系，公司商場家居裝飾產(chǎn)品能穩(wěn)定供應(yīng)。同時(shí)，公司在招商過程中，能夠通過媒體鋪墊、報(bào)道、宣傳、平面廣告宣傳等方式有效地吸引消費(fèi)者。公司成熟招商模式為本項(xiàng)目的順利實(shí)施提供了有力的保障。

（4）公司多年的開發(fā)管理和運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)積累

公司已建立了成熟的商場拓展與管理標(biāo)準(zhǔn)化體系，確保了公司家居商場的快速持續(xù)擴(kuò)張。經(jīng)過多年發(fā)展，公司已積累了豐富的家居商場拓展經(jīng)驗(yàn)，并形成了一套高效完善的拓展流程，具體包括市場分析、項(xiàng)目選址、工程建設(shè)設(shè)計(jì)、商家導(dǎo)入等環(huán)節(jié)的規(guī)章制度。為有效實(shí)施開拓業(yè)務(wù)，公司還設(shè)有專門的管理部門，對公司所有的家居商場信息予以搜集整理，對家居商場的開設(shè)予以審核，并對自營商場、租賃商場和委管商場在經(jīng)營過程中的問題提出改進(jìn)方案并監(jiān)督方案后續(xù)的實(shí)施。同時(shí)，公司始終重視專業(yè)人才的培養(yǎng)和引入，建立了成熟完善的人力資源管理體系，有效地培養(yǎng)，吸引和留住管理人才。

公司自成立以來，率先提出“一站式”購物，堅(jiān)持“市場化經(jīng)營，商場化管理”的經(jīng)營理念，并始終結(jié)合自身的企業(yè)文化，行業(yè)約定和品牌文化建立了合理有效的家居商場運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)督機(jī)制。公司已積累形成了完善的家居商場管理制度，涵蓋包括員工管理、售后服務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理等各個(gè)方面，公司豐富的家具商場管理經(jīng)驗(yàn)將為本項(xiàng)目的實(shí)施提供重要保證。

3、家居商場建設(shè)項(xiàng)目的必要性

（1）完善公司的戰(zhàn)略布局，為新零售業(yè)務(wù)提供線下場景，加強(qiáng)市場競爭力公司持續(xù)以“建設(shè)溫馨和諧家園、提升消費(fèi)和居家生活品位”為己任，并將繼續(xù)遵循“市場化經(jīng)營，商場化管理”的經(jīng)營管理模式，為消費(fèi)者提供更好、更專業(yè)的服務(wù)，鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位，鞏固“紅星美凱龍”品牌在消費(fèi)者心目中的家居生活專家地位，以建成中國最領(lǐng)先的、最專業(yè)的“家居裝飾及家具行業(yè)全渠道平臺商”為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

由于家居裝飾及家具商場在選擇物業(yè)時(shí)限制更多，適合作為家居裝飾及家具商場經(jīng)營的物業(yè)需要具有足夠的經(jīng)營面積和良好的交通條件等特性，因此，特定市場區(qū)域內(nèi)的家居裝飾及家具商場物業(yè)具有較高的稀缺性，而先進(jìn)入特定市場區(qū)域的企業(yè)則將由于占據(jù)優(yōu)勢地理位置而取得較高的先發(fā)優(yōu)勢。公司計(jì)劃通過建設(shè)佛山、南寧、南昌等城市家居商場的建設(shè)，進(jìn)一步完善公司在當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的家居商場網(wǎng)絡(luò)布局，滿足公司區(qū)域性的發(fā)展戰(zhàn)略，在增強(qiáng)公司在當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幜Φ耐瑫r(shí)，為公司新零售業(yè)務(wù)的開展提供線下門店場景，為線上線下新零售業(yè)務(wù)的布局奠定基礎(chǔ)。

（2）加強(qiáng)公司的長期盈利能力

公司在全國開設(shè)了家居賣場，通過自建、租賃和委托管理等多種方式實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。家居商場建設(shè)項(xiàng)目體現(xiàn)了公司自主拿地、自主運(yùn)營商場及創(chuàng)造性的復(fù)制擴(kuò)張的運(yùn)營模式，保證了公司持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入。家裝商場建設(shè)項(xiàng)目成功實(shí)施后，將提高公司年均租金收入，進(jìn)而增加公司年均凈利潤。

（3）提升公司整體品牌價(jià)值

近年來，我國家居裝飾及家具企業(yè)紛紛加快連鎖擴(kuò)張的步伐，行業(yè)內(nèi)競爭由追求賣場規(guī)模轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)、企業(yè)內(nèi)部管理和緊密合作伙伴關(guān)系的建立等。由于進(jìn)入行業(yè)較早，加之三十余年的積累，公司逐步奠定了家居裝飾及家具行業(yè)的龍頭地位。在快速穩(wěn)步擴(kuò)張的同時(shí)，憑借自營、委管模式有效的協(xié)同發(fā)展、客戶資源豐富等多項(xiàng)優(yōu)勢，公司成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。公司取得的各項(xiàng)榮譽(yù)肯定了公司的發(fā)展成績，也增加了公司的品牌知名度和壯大了公司的行業(yè)影響力。

家居商場建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施能進(jìn)一步擴(kuò)大公司的家居裝飾及家具商場網(wǎng)點(diǎn)，完善公司的全國區(qū)域布局戰(zhàn)略，同時(shí)有利于增強(qiáng)公司在行業(yè)內(nèi)影響力，提高公司的品牌號召力，提升品牌議價(jià)能力，為公司的進(jìn)一步擴(kuò)張及業(yè)務(wù)拓展打下了良好的基礎(chǔ)。

4、佛山樂從商場項(xiàng)目

1）項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱：美凱龍家居博覽中心項(xiàng)目實(shí)施主體：佛山郡達(dá)企業(yè)管理有限公司項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)：佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)樂從居委會(huì)廣湛公路水藤東側(cè)紅星美凱龍南面土地面積：95,431.27平方米規(guī)劃建筑面積：309,045.22平方米2）項(xiàng)目證照取得情況該項(xiàng)目已取得的資格文件

2）項(xiàng)目發(fā)展前景本項(xiàng)目所在地佛山，是廣東省地級市，珠江三角洲城市之一、粵港澳大灣區(qū)重要節(jié)點(diǎn)城市，是中國重要的制造業(yè)基地、國家歷史文化名城、“廣佛都市圈”、“廣佛肇經(jīng)濟(jì)圈”、“珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶”的重要組成部分，全國先進(jìn)制造業(yè)基地、廣東重要的制造業(yè)中心，在廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展中處于領(lǐng)先地位。2018年末常住人口790.57萬人，2018年全市地區(qū)生產(chǎn)總值9,935.88億元，比上年增長6.3%。全年全體居民人均可支配收入49,630元,比上年增長8.3%,扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長6.2%；人均生活消費(fèi)支出34,053元。

隨著收入及消費(fèi)水平逐漸提高，佛山居民對家居產(chǎn)品的需求日益增長，對于生活品質(zhì)的追求持續(xù)提升。本項(xiàng)目的建設(shè)將滿足當(dāng)?shù)鼐用袢找嫣嵘母咂焚|(zhì)生活要求，進(jìn)一步推動(dòng)當(dāng)?shù)丶揖邮袌霭l(fā)展。