馬術是一種騎手和馬共同完成的體育運動，按運動目的分為休閑馬術和賽事馬術兩大類別。 奧運賽事馬術又可分為盛裝舞步賽、障礙賽和三日賽等。 馬術運動在我國歷史悠久、文化深厚，也是一種高端的休閑娛樂方式，受到越來越多人的喜愛和關注。 馬術俱樂部作為馬術運動的載體，承擔著馬匹飼養、馬術培訓、賽事組織等多項功能，是馬術產業鏈的核心環節。 本文將從以下幾個方面對我國馬術俱樂部產業的發展現狀進行分析：

一、市場規模

據國際馬術聯合會2019年2月統計的數據顯示，中國馬術產業整體產值已達約106億元人民幣1。 而作為承載馬術產業發展平臺的馬術俱樂部，在2016至2021五年間，從907家爆發式增長至2387家，翻了近三倍。 更有相關數據顯示，在2019 年全國馬術俱樂部行業總投資額就達到人民幣 217.65 億元。 數據顯示，在2016-2020年，中國馬術行業市場規模逐年增長，由2016年的90.9億元增長至2020年的153.5億元，年均復合增長率 (GAGR)達14%。 預計到2023年，中國馬術行業市場規模將達到200億元，年均增長率為9%。

二、地域分布

我國馬術俱樂部主要分布在經濟發達和馬文化深厚的地區，如華東、華北、東北等。 2019年，中國馬術俱樂部總數為2,160家，其中東北及華北合計占比為36.4%，華東地區有702家，占比為32.5%。 華東地區 (尤其是上海）較高的經濟發展水平和較長的馬術俱樂部運營歷史有助于馬術機構開展業務，這是馬術俱樂部在華東較為集中的重要原因。 除了經濟因素外，馬文化也是影響馬術俱樂部分布的重要因素。 內蒙古、西藏等地區，存在著比較深遠的歷史文化以及民族基礎知識等，具備一定群眾內涵。 這些地區的馬術俱樂部雖然數量不多，但是具有較強的地方特色和文化底蘊，吸引了不少馬術愛好者的光顧。

三、競爭格局

中國超兩千家的俱樂部分布于全國各主要城市，單體店和連鎖店并存，行業集中度低。 從馬術俱樂部店鋪數、運營時間和行業影響力三方面將其分為三個競爭梯隊。

 第一梯隊為行業領導者，如[萊德馬業]、[上海馬術俱樂部]等，這些俱樂部具有較大的規模、較長的歷史、較高的知名度和較強的影響力，是馬術行業的標桿和風向標。

 第二梯隊為行業追趕者，如[北京馬術俱樂部]、[廣州馬術俱樂部]等，這些俱樂部具有一定的規模、較短的歷史、較高的知名度和較強的競爭力，是馬術行業的后起之秀和潛力股。

 第三梯隊為行業新秀，如[成都馬術俱樂部]、[杭州馬術俱樂部]等，這些俱樂部具有較小的規模、較短的歷史、較低的知名度和較弱的競爭力，是馬術行業的新生力量和挑戰者。

過度競爭及高運營成本是馬術俱樂部的風險點。 大量涌現的俱樂部讓馬術行業競爭加劇，各俱樂部之間為爭搶客源,價格戰激烈;同時，居高不下的日常運營成本也成為連鎖和單體俱樂部的極大負擔。 馬匹的飼養、調教、醫療、保險等費用，教練員的培訓、考核、薪酬等費用，場地的租賃、維護、改造等費用，以及賽事的組織、參與、宣傳等費用，都是馬術俱樂部的重要支出。 因此，馬術俱樂部要想在激烈的市場競爭中生存和發展，必須提高自身的管理水平和服務質量，降低成本和風險，提升效益和品牌。

四、發展趨勢

隨著我國經濟社會的發展和人民生活水平的提高，馬術運動的普及和推廣將面臨更多的機遇和挑戰。 馬術俱樂部作為馬術產業的重要組成部分，要把握好以下幾個方面的發展趨勢：

（1）新中產人群增長驅動

新中產群體推動馬術等休閑娛樂行業增長。 新中產消費群體具備較高的消費能力，注重健康和休閑類消費,馬術屬于高端休閑類消費，中國馬術行業將隨中國新中產消費能力的釋放而實現量和質的共同提升。 新中產人群規模擴大，馬術消費新勢力逐步增強。 

根據公開數據，截止到2021年6月，中國全網用戶中有17.6%為新中產人群，規模為2.0億人，在新中產人群中,“80后“與"90后"占比分別為50.8%和49.2%，新中產人群規模大，馬術消費新勢力逐步增強。 馬術俱樂部要針對這一消費群體的需求和喜好，提供更加個性化和專業化的馬術服務，如定制化的課程設計、專業的教練指導、豐富的賽事活動等，以滿足他們的馬術需求和提升他們的馬術水平。

（2）互聯網+馬術模式創新

互聯網技術的發展和應用，為馬術俱樂部的運營和管理帶來了新的機遇和挑戰。 互聯網+馬術模式的出現，使得馬術俱樂部可以通過線上線下相結合的方式，拓展客戶群體、提高服務效率、降低運營成本、增加收入來源等。 

例如，馬術俱樂部可以通過建立自己的官方網站、微信公眾號、小程序等平臺，實現線上預約、支付、評價、咨詢等功能，方便客戶的使用和體驗;也可以通過開設線上馬術課程、直播馬術賽事、分享馬術知識等方式，吸引更多的馬術愛好者和潛在客戶，擴大自己的影響力和知名度;還可以通過與其他互聯網平臺合作，如美團、大眾點評、馬蜂窩等，進行線上推廣、營銷、優惠等活動，增加自己的客源和收入。 互聯網+馬術模式的創新，要求馬術俱樂部不僅要有專業的馬術服務，還要有先進的互聯網技術和理念，以適應市場的變化和客戶的需求。

（3）馬術文化的傳播和推廣

馬術運動不僅是一種體育運動，也是一種文化。 馬術文化包括馬術的歷史、理念、禮儀、規則、技巧、器材等方面，是馬術運動的內涵和靈魂。 馬術俱樂部作為馬術文化的傳播者和推廣者，要積極開展馬術文化的教育和普及，提高公眾對馬術的認知和興趣，增強馬術的社會影響力和價值。

 例如，馬術俱樂部可以通過舉辦馬術文化講座、展覽、論壇等活動，向公眾介紹馬術的起源、發展、特點、意義等內容，讓更多的人了解和欣賞馬術的魅力和精神;也可以通過組織馬術體驗、參觀、交流等活動，讓公眾親身感受馬術的樂趣和挑戰，培養他們的馬術愛好和興趣;還可以通過參與馬術公益、慈善、教育等活動，讓馬術為社會做出貢獻，展現馬術的正能量和價值。 馬術文化的傳播和推廣，要求馬術俱樂部不僅要有專業的馬術服務，還要有深厚的馬術文化底蘊和責任感，以提升馬術的品牌和形象。