鹵制品是一種通過使用鹽、糖、香料和其他調(diào)味料進(jìn)行腌制和烹飪的食品加工品，這類食品的特點(diǎn)是味道鮮美、香味濃郁、口感獨(dú)特。鹵制品的制作工藝包括選材、清洗、切割、腌制、烹煮和冷卻等步驟，每一步都會(huì)影響最終的口感和風(fēng)味。鹵制品因其便于儲(chǔ)存和攜帶，深受消費(fèi)者喜愛，是中國(guó)傳統(tǒng)食品加工中的重要組成部分。

鹵制品是中國(guó)的傳統(tǒng)食品，其主要特點(diǎn)是成品都是熟的，可以直接食用，產(chǎn)品口感豐富，風(fēng)味獨(dú)特，主流產(chǎn)品一般為熟肉制品，原材料主要包括畜禽肉類、蔬菜等。近年來(lái)，鹵制品市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2022年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3653.9億元，2023年市場(chǎng)規(guī)模保持在約3000億元的水平?。

產(chǎn)業(yè)鏈分析

根據(jù)鹵制品的生產(chǎn)流程具體分為上游主要包括原材料供應(yīng)（肉類、蔬菜、豆制品、水產(chǎn)品及香料等）和生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)（切割機(jī)、攪拌機(jī)、包裝機(jī)械）兩個(gè)部分；中游的鹵制品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，產(chǎn)品可細(xì)分為佐餐鹵制食品和休閑鹵制食品兩大類；下游的產(chǎn)品流通、銷售環(huán)節(jié)，線上渠道涉及電商旗艦店、社區(qū)團(tuán)購(gòu)以及品牌官網(wǎng)等，線下渠道包括但不限于經(jīng)銷、加盟以及直營(yíng)門店。

產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)因素

?1、市場(chǎng)需求增長(zhǎng)?

隨著居民可支配收入的增加，消費(fèi)者對(duì)美食的追求不斷升級(jí)，鹵制品因其獨(dú)特風(fēng)味和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值受到青睞。特別是年輕人對(duì)新鮮事物的好奇與追求，為鹵制品市場(chǎng)注入了新活力?。

?2、政策支持?

近幾年，中國(guó)加強(qiáng)了對(duì)食品消費(fèi)的全方位扶持政策，從促進(jìn)消費(fèi)、引領(lǐng)新型消費(fèi)發(fā)展、提高畜牧業(yè)發(fā)展質(zhì)量、推動(dòng)食品科技創(chuàng)新、發(fā)展冷鏈物流及促進(jìn)食品工業(yè)健康發(fā)展等方面給予了明確指引。這些政策有利于鹵制品行業(yè)的健康運(yùn)行與發(fā)展?。

?3、技術(shù)進(jìn)步?

冷鏈運(yùn)輸體系的成熟應(yīng)用推動(dòng)了鹵制品行業(yè)生產(chǎn)端標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化，延長(zhǎng)了產(chǎn)品的保鮮期，拓展了零售端的觸及范圍。包裝升級(jí)加速了鹵制品多渠道展開、線上線下融合的進(jìn)程?。

?4、消費(fèi)升級(jí)?

隨著國(guó)民收入水平的普遍提高以及消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，Z世代群體愈發(fā)成為消費(fèi)市場(chǎng)的重要力量。創(chuàng)新型、差異化的鹵制品品牌將更能吸引這一群體?。

?5、品牌化和連鎖化趨勢(shì)?

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，鹵味品牌化、連鎖化趨勢(shì)將更加明顯。品牌化和連鎖化不僅有助于提升品牌知名度和美譽(yù)度，還能實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益和降低成本?。

主要制約因素分析

?1、市場(chǎng)飽和與競(jìng)爭(zhēng)激化?

鹵味行業(yè)的快速發(fā)展吸引了大量資本和創(chuàng)業(yè)者的加入，導(dǎo)致市場(chǎng)上的品牌和門店數(shù)量急劇增加，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻。消費(fèi)者可以輕松找到多種鹵味選項(xiàng)，品牌間的差異化服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新相對(duì)缺乏，導(dǎo)致新客戶獲取成本提高，營(yíng)業(yè)額下滑?。

?2、健康觀念改變

隨著人們生活水平的提高，健康理念逐漸成為大眾消費(fèi)的重要考量因素。鹵味產(chǎn)品有時(shí)因過度使用調(diào)味品和防腐劑可能引起健康問題，消費(fèi)者趨向于選擇更加健康、低脂、高蛋白的食品，這使得鹵味產(chǎn)品的傳統(tǒng)制作工藝和成分不再符合現(xiàn)代飲食趨勢(shì)?。

?3、產(chǎn)品同質(zhì)化?

鹵味行業(yè)的入行門檻較低，許多品牌無(wú)法提供有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)。消費(fèi)者面對(duì)雷同的鹵味選擇時(shí)，品牌忠誠(chéng)度難以建立，客戶留存率下降?12。

4、新零售模式?jīng)_擊?

線上銷售渠道如電商和社交媒體平臺(tái)的興起，使得傳統(tǒng)線下鹵味店面在轉(zhuǎn)型過程中面臨物流配送、線上營(yíng)銷策略調(diào)整等挑戰(zhàn)。如果不能有效整合線上線下資源，傳統(tǒng)門店可能會(huì)錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)?。

鹵制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)?

?1、消費(fèi)升級(jí)和健康需求?

隨著居民生活水平的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)鹵制品的口味、品質(zhì)、健康等方面的要求不斷提高。這推動(dòng)了鹵制品企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，以滿足消費(fèi)者的多元化需求?。

?2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

近年來(lái)，鹵制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，大量中小企業(yè)涌入市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。頭部企業(yè)如絕味食品、周黑鴨、煌上煌等雖然占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，但仍面臨來(lái)自中小品牌和新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)壓力?。

?3、品牌營(yíng)銷策略調(diào)整?

鹵制品企業(yè)開始調(diào)整品牌營(yíng)銷策略，不再盲目追求門店數(shù)量增長(zhǎng)，而是轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作，提高門店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。例如，絕味食品在2024年上半年門店數(shù)量減少了近千家，但仍然保持了較高的品牌知名度和市場(chǎng)份額?。

?4、行業(yè)整合和轉(zhuǎn)型?

鹵制品行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)折期，現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道擴(kuò)張模式面臨挑戰(zhàn)。企業(yè)需要通過戰(zhàn)略調(diào)整來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)?。