2016年1月1日，我國正式實施二胎政策。國家衛計委預測，未來每年將新增新生兒約 300~400 萬人，中國的第四波嬰兒潮已經來臨。艾瑞咨詢認為，預計到2018年年末，母嬰家庭群體規模將達到2.86億，母嬰市場潛力巨大。著名財經評論專家水皮告訴記者，“各個業態的兒童類業務在飛速發展中，大部分商場中有三分之一到四分之一的部分均調整為兒童專用娛樂教育等消費區。投資兒童市場，毫無疑問是明智的選擇。“

隨著人們生活水平的改善和生活條件的提高，由于飲食衛生和飲食習慣等因素影響，我國人口口腔疾病的患病率都近年來呈現走高趨勢。兒童是口腔疾病中較為特殊的一個群體，由于兒童年齡較小，在進行口腔疾病治療的過程中出現較大難度。

在我國口腔治療行業發展的推動下，兒童口腔治療醫院在市場需求的推動下逐漸興起，一批綜合實力較強的醫療機構紛紛開展專業兒童口腔治療服務，兒童口腔醫院正處于快速發展階段。

兒童口腔護理市場規模正在以每年超過30%的增長率發展，業內認為，這一市場有很大的增長潛力，未來起碼有120億元的規模。廣州薇美姿實業有限公司旗下擁有兩大口腔護理品牌舒客(Saky)和舒客寶貝(Saky Kids)，分別針對成人和兒童市場。“目前來看，兒童產品業務增長速度超過成人產品業務。2016年舒客的銷售增長率達到44%，舒客寶貝的銷售增長率達到60%，在兒童口腔行業里增速最快。” 薇美姿創始人兼董事總經理曹瑞安告訴記者。

“通過大數據我們發現，母嬰消費者的關鍵詞是品質、潮流和科技。今后我們會把符合這三個趨勢的品牌和商品帶給更多的消費者。”天貓母嬰總經理錒度表示：“天貓倡導的是消費升級，其本質是讓消費者買到更高品質的產品并享受最好的服務和體驗。”

“一、二線城市的消費升級現象十分明顯。”曹瑞安舉例道，2016年舒客寶貝推出的電動牙刷新品，在不到一年的時間里就成為了家樂福等KA賣場渠道的爆品，單品銷量可媲美家樂福一個門店里整個兒童牙刷區其他品牌和產品加起來的銷量。

“成人口腔護理產品的凈利潤能達到8%-9%就不錯了，比如我們賣出100萬，可能就是賺8萬塊錢。但是兒童這一塊呢，能達到20%左右。”石家莊當地的經銷商張保龍告訴記者。

他解釋道，這是因為成人口腔產品現在的競爭太激烈了，各品牌商都在主攻這一塊，但是兒童口腔產品卻很少會做特價或大力度促銷。

隨著消費升級，加上終端賣場的各類費用在上漲，不少經銷商對于品牌和產品的選擇也在發生著變化。“前幾年做生意還比較好做，這兩年經銷商生意就難做多了，不能再做低價產品了，根本沒有利潤，我們必須跟得上消費升級。”張保龍告訴記者，從消費趨勢和利潤率出發考慮選品，接下來他會更側重選擇代理兒童口腔產品。