物聯網+家紡，我們從2014年開始做，到現在將近有4年的時間。基于物聯網+家紡，這是比較熱的話題，我們不是因為這個熱的話題做。我們真正去做的時候發現，線下的企業對于物聯網的需求非常旺盛，但是他們很難找到比較專業性的平臺，能夠為他們提供這種產品，因為我在做淘寶的時候，我覺得阿里巴巴不是很專業，特別是在家紡這個行業，這里面就是最近幾年看到很多垂直細分的B2B的平臺起來了，我們做垂直細分的平臺，關鍵的就是專業性。我在做淘寶的時候，從來不會去阿里巴巴家紡頻道找產品，因為上面的產品，很多的更新度不夠，都是老的產品，因為它有一個算法，我不知道是怎么計算出來的，它的產品比較老舊，價格很貴，所以我們在去尋找產品，通過網站平臺尋找產品的時候，我們發現沒有一個合適的平臺。

所以我們定的優勢就是一定要是專業性的，貼近整個市場的，貼近用戶的平臺。后來我們做了這么一個平臺，做到現階段，我們發現我們的傳統型企業，真的是很傳統的生產型企業。比如說用本子記帳，今天進了多少貨，明天要出多少貨，都是很落后的手工賬在做。我們在想，能不能做一款ERP系統，為中小型的企業所服務，其實他們的要求很簡單，他們只需要做好庫存管理。市面上看到的大型的ERP就是為大企業所定制的，價格也非常非常高，所以我們分析了線下市場之后，就準備自己著手做這個ERP系統。另外，我們發現了一個很大的需求，就是物聯網，如果我們的家紡產品都打上物聯網標簽，遠程管理庫存，這樣可以很大提升管理效率。

隨著人們對生活品質追求的不斷提高，作為家居軟裝飾的家紡用品占據了重要的市場地位。如今的家紡用品已不在只是滿足人們的日常生活需要，而是成為影響居民生活環境的重要因素，其時尚個性的裝飾作用和保暖、健康等功能使得其正成為家居裝飾市場的新寵，家紡市場的巨大消費潛能被“激活”了。

近年來，我國城鎮化進程全面推進，居民住房條件的改善以及消費水平的提高，促進了居住軟裝飾消費的升級，帶動了家紡用品消費需求的迅速增長，從而為家紡用品市場的消費打開了更加廣闊的空間。同時，伴隨著經濟全球化的發展，國外市場對中國家紡產品需求日益增加，行業迎來良好的國內外發展環境。

然而高速發展的背后必然會面臨一些問題，例如激烈的市場競爭，產品質量、性能，日益增加的成本等都是家紡企業亟待解決的問題。只有通過不斷的變革創新，提高產品的性價比，切實結合消費者需求，才能占據新的市場。如今，在這消費與競爭不斷升級的行業環境中，品牌家紡正逐步崛起，打造具有品牌特色和個性化的產品與服務，贏得市場口碑。

在互聯網迅猛發展的時代里，“互聯網+家紡”的發展模式，有效連接了廠商、經銷商和消費者，為家紡企業和消費者構建起了直接交流的平臺。在業內人士看來，“互聯網+”是未來家紡行業發展的必然趨勢。“好夢來家紡”平臺的創建就充分借助互聯網、大數據、云計算、物聯網等技術，整合了線上線下資源，打通了采購、生產、銷售、研發各環節的信息連通，以消費者需求為導向，創新營銷渠道。

家紡行業擁抱互聯網，激發了行業新活力，不僅降低了企業的營銷成本，拓展了營銷渠道，更是給消費者帶來了便捷、優質的服務新體驗。互聯網與家紡行業的融合遠不于此，互聯網的深遠影響還會持續下去，整個家紡行業的市場前景十分廣闊。

在2015年兩會，“互聯網+”被寫入基本國策，李克強總理的政府陳述中指出，“互聯網+”方案推進移動互聯網、云核算、大數據、物聯網等與現代制造業聯系，推進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康開展。

近期，家紡行業呈現“機器換人”熱潮，其起點是出產環節的主動化與高效率，以機器代替傳統的人工操作。目前，國內紡織公司出產設備數字化率到達36.06%，數字化出產設備的聯網率到達27.74%，出產管理環節信息化普及率到達50.49%，完成管控集成的公司份額到達19.82%。業內專家估計，這一份額在“十三五”時期將會迅速提高。

作為中國的傳統支柱產業，“互聯網+紡織”是改變紡織現狀的一大壯舉。隨后的2年中，涌現出一大批“互聯網+”B2B渠道，其間不乏全球紡織網，阿里巴巴等老牌明星，也有鏈尚網，布聯網，搜布等新式渠道。電子商務帶給紡織職業的除了買賣流程愈加快捷，更多的是突破了原有的地域約束，將中國各地布料和服裝廠的供需聯合在了一起，然后處理傳統的賣布難和找布煩疑問。

電商的發展打破原有區域隔閡，助力產品全區域銷售。電商模式的發展，打破了原來以專賣店、加盟店等實體店銷售為主的銷售網絡格局。2010年我國家居市場電商銷售額占總銷售額的0.5%，而到2016年，我國家居市場通過電商渠道所取得的銷售額已經達到6.90%，呈快速增長趨勢，電商銷售在家紡企業的銷售比重中占比越來越大。

近年來，家紡行業內龍頭以“性價比+品牌力”模式俘獲市場。從產品端來看，龍頭企業推出線上產品，提倡性價比理念。例如羅萊生活推出線上高性價比品牌LOVO;水星家紡為電商渠道設立專門研發團隊，為線上渠道研發專屬高性價比產品。其次，跨界合作成為潮流，豐富品牌辨識度。例如企業紛紛推出各類跨界合作產品，與知名IP如迪士尼、Kitty貓等。

從發展結果來看，以龍頭羅萊家紡為例，從13年推出線上品牌LOVO以來，電商領域高速發展，2014-2017年雙十一當天的銷售額從1.5億元增至2.6億元，復合增速接近20%，高于全行業增速。從水星家紡的經營情況來看，電商銷售收入從2014年的3.6億元增至2016年的6.4億元，年均復合增長率達33.6%;2017年上半年電商銷售收入達4.1億元，同比增速高達84.9%。

線上渠道優劣勢并存，需解決傳統渠道和網絡渠道的沖突

隨著線上線下融合成趨勢，電商渠道促進了行業銷售結構的調整。但線下渠道依然是床上用品企業的主要利潤來源，因此，未來在加強電商渠道建設的同時，也要注重終端門店的持續拓展及其“成活率”，線上線下一起積極變革、創新，實現全渠道融合。

對于家紡行業而言，線下品牌在線上銷售的優勢與劣勢是非常明顯的。開展電子商務是有很大的品牌認知優勢。而一定的品牌認知度和線下加盟及自營銷售模式給消費者帶來的是信任和由信任帶來的購買力。

中金普華認為，相比線下實體店鋪，電商渠道的劣勢在于中國網民的第一追求仍是性價比，這對于有線下渠道的傳統家紡品牌而言是個挑戰。虛擬渠道和傳統渠道在目前的發展過程當中還存在著利益的沖突，按照讓位線上的價格取向，線上比線下價格低，線上可能會取得銷售量的增加，但這種量的增加可能同時帶來的是線下交易額的減少和加盟商的投訴，最后導致分流線下加盟和實體專賣店鋪的利益。而企業最后得到的增量只是一種銷售額的轉移，而很多時候為了吸引流量，增加銷售額網上店鋪不斷的促銷很多導致銷售價格又低于傳統渠道，最后企業將無法從增量中取得應得的利潤。因此，解決傳統渠道和網絡渠道的沖突，必須明確網絡營銷的目的是為了增加品牌影響力和企業自身的共同利益，而不僅僅是市場份額之爭。