三、項目優勢

1、技術優勢

目前公司引入的大蠔育苗、養殖技術人才在大蠔行業有著豐富的經驗和科技水平，可以確保技術可靠并有效控制成本，提高勞動生產率和產品合格率，提高產品性價比。

欽州大蠔本身具有體積大，殼薄出肉率高，肉質好，口感脆爽嫩滑，色澤鮮，無污染等優點，再結合本公司先進的育種手段，人工選育出生長快，品質優良，抗病性強的欽州大蠔優良品種，從根源上保證了欽州大蠔的品質，使欽州大蠔產業得以健康快速可持續發展，打響品牌并穩固市場。

在養殖方面，經過數十年的經驗積累，本公司的大蠔養殖模式處于全國領先地位，并保持不斷的創新，通過現代化的設備對不同水域中鹽度、餌料生物指數、海水流速進行監測，以數據為支撐，來判斷和評估大蠔養殖區的總體情況，并作及時調整，實現科學健康養殖。通過創新、改進養殖設施，來達到高產穩產的目的。如公司高強度抗風浪蠔排的建設，實現了大蠔養殖向深海的轉移，經過深海育肥，增加了大蠔的產量，提高了大蠔的品質，也降低了臺風的風險，實現了高產穩產。

公司自身已經建立了一支技術開發隊伍，正在逐步完善技術管理體系;同時公司與科研院所，市、區漁政主管部門建立了產學研合作關系，能依托外部的技術研究力量，具備較強的開發能力。

2、成本優勢

公司采用一體化經營的運作模式，整個生產過程均由公司統一管理，減少了中間環節，降低了生產成本，在同類產品中具有明顯的競爭優勢。

1.公司將利用自身優勢，摒棄傳統的天然采苗方式，采用先進的人工育苗技術，苗種實現規模化、集約化生產，降低成本且避免了資源浪費。

2.建設200公頃(3000畝)標準化大蠔養殖基地，合理規劃養殖區，構建安全高效的健康可持續發展的海水養殖新模式，減少資金浪費。基地養殖的大蠔苗種全部來自于公司生產，嚴格把關，既降低了成本也提升了養殖大蠔的品質，形成了競爭力，提升了價值。

3.加工原料采取產業化生產，“公司+基地+農戶”的方式，材料來源全程可監控并統一管理調配，減少了中間環節，也保證了原材料的質量。

3、政策優勢

中文兩國自古以來就有密切的人文、貿易往來，近年來雙邊經貿合作快速發展。2013年4月，汶萊蘇丹返華，兩國元首同意建立中文戰略合作關系，進一步提升經貿合作水平，進一步加強在農業、水產養殖、清真食品等領域的交流與合作。2013年10月，國務院總理李克強訪問汶萊，兩國發表聯合聲明，決定進一步深化兩國關系，并一致同意加強海上合作，推動共同開發。

中國國家及地方政策情況：

2015年中央1號文件強調“鼓勵擴大水產品標準化養殖示范場，推進水產健康養殖”。“水產品生態養殖”已列入《當前國家重點鼓勵發展的產業》。

廣西已經設立海洋強省的目標，已經出臺《廣西壯族自治區人民政府關于促進現代漁業跨越發展的意見》目標：到2020年海產品加工總量達250萬噸以上;產品出口額10億美元以上;海洋經濟總產值4000億;對廣西經濟增長貢獻率 35%;水產健康養殖示范場200個;主要養殖品種良種覆蓋率80%。

項目建設符合國家農村養殖產業政策。自治區、欽州市政府對優質水產品養殖體系的建設予以了高度重視，制定了多項優惠政策，把建設生態漁業養殖基地作為水產業可持續發展的突破口來抓，各級政府的大力支持為本項目的建設奠定了堅實的基礎。自2010年以來，欽州市已經連續6年舉辦“蠔情節”，旨在“以蠔會客、以蠔傳情、以蠔引商”，有效提升了城市形象，“蠔情節”也已成為欽州市文化旅游的一個品牌活動。

汶萊的政策情況：

對漁業，汶萊政府推行經濟多元化發展戰略，漁業被列為重點發展領域，汶萊目前國內50%漁產品依賴進口，反映文漁業領域發展潛力巨大。政府發展漁業目的之一即減少國家對進口漁產的依賴，進而降低外匯的流失。政府漁業發展政策包括港口設施現代化、設立新漁業設施，提升港口內外設施、提供獎勵和培訓等。

汶萊政府鼓勵外資與汶萊本地公司開展漁業合作。為促進漁產加工業的發展，政府計劃成立貯藏和分銷中心以及進出口中心，為加工業提供各種服務。

汶萊政府推行保護海洋漁業資源政策，并大力發展水產養殖業。據漁業局公布的資料，計劃至2023年將汶萊漁業年均產值提升至4億文元左右，其中捕撈業1.12億文元，養殖業2億文元，加工業0.61億文元，海洋生態旅游業0.27億文元。

對清真產業，作為推動經濟多元化戰略的重要舉措之一，汶萊政府近年來積極打造“汶萊清真”品牌，并將其作為首個國家清真品牌推向世界。

2009年7月，汶萊工業與初級資源部與中國香港Kerry FSDA公司聯合設立Ghanim國際公司，作為“汶萊清真”專業認證企業，目前其認證領域主要為食品、藥品和化妝品，認證內容除原材料供應外，還包括加工制造、包裝和倉儲運輸等。

汶萊已成立清真產業創新中心，以促進清真認證產業發展。目前，汶萊清真產業園區包括農業科技園和生物創新走廊，正在大力招商引資。

4、地域優勢

中國欽州：

欽州市海岸線東起大風江口，西至茅嶺江口及龍門島，大陸海岸線520.81公里，島嶼海岸線285.26公里。該區域海洋生物資源豐富，生長著廣闊的紅樹林，水質優良，浮游生物多，常年比重在1.006—1.020之間，年均水溫23℃，是適宜大蠔繁育生長的“天然牧場”。欽州市有“中國大蠔之鄉”的美稱，可供開發養殖的灘涂有130多萬畝，是中國大蠔的主產區及苗種供應地。2015年，欽州市大蠔養殖面積達15萬畝，產量22萬噸，產業產值16億元人民幣。

欽州大蠔是欽州名特優水產品，位列欽州四大名貴海產之首，素有“海里牛奶”美譽，列入廣西水產畜牧行業戰略推薦品牌和欽州市特色農業提升工程重點扶持產業之一。2010年“欽州大蠔”獲中國農產品地理標志登記。為把“欽州大蠔”這一地理標志產品打造成欽州的名片，欽州政府采取了系列措施，大力扶持發展大蠔養殖業，促進大蠔產業走上規模化、專業化、產業化經營的道路。

汶萊：

汶萊海岸線161公里，海域潔凈沒有污染，沒有臺風、赤潮等自然災害，汶萊淡水豐富，海域有河流注入，鹽度適宜、餌料豐富，適合大蠔養殖。

汶萊地處東南亞中心位置，是理想的海產品加工和貿易的中心。

四、項目經濟效益分析

五、目錄

第一章 執行摘要 5

第一節 項目背景 5

第二節 項目概況 5

第三節 項目競爭優勢 6

一、技術優勢 6

二、成本優勢 6

三、政策優勢 7

四、地域優勢 8

第四節 項目投資亮點 9

第二章 項目介紹 10

一、項目名稱 10

二、項目內容 10

三、項目性質 10

四、項目地點 10

五、投資金額 10

六、項目承辦單位 11

七、資金來源 11

八、建設周期 11

九、主要建設內容及規模 11

十、主要產品規模 12

十一、項目技術方案 12

十二、項目投資回收期 12

第三章 項目行業分析 13

第一節 項目行業分析 13

一、水產宏觀市場環境 13

二、海產品市場前景 16

三、全國及廣西大蠔產業發展現狀 23

第二節 項目競爭力分析 27

一、競爭分析 27

二、行業進入壁壘分析 27

第三節 項目商業模式 28

一、項目商業模式 28

二、項目商業模式優勢 29

第四章 項目公司介紹 30

第一節 項目公司概況 30

第二節 企業主要競爭資源 30

第五章 項目產品 32

第一節 產品介紹 32

一、高品質蠔苗 32

二、高級生蠔 32

三、大蠔系列加工產品 32

第二節 產品性能 32

第三節 技術特點 32

第四節 產品的競爭優勢 33

第五節 典型客戶 33

第六節 盈利方案 33

一、蠔苗銷售 33

二、大蠔銷售 33

三、2年中蠔銷售 33

第六章 養殖與開發 35

第一節 種苗研究與開發 35

一、種苗研究與開發必要性 35

二、天然采苗VS人工育苗 35

三、大蠔苗種發展方向 36

四、主要育苗技術方案 37

第二節 養殖與技術 39

一、生物學特性 39

二、技術來源 40

三、產品質量安全的技術措施 41

第三節 項目技術基礎 41

一、已有的成果及技術水平 41

二、小規模生產性試驗及流程 41

三、技術團隊 42

第七章 項目建設計劃 46

第一節 項目進度規劃 46

第二節 項目建設方案 46

一、第一期 46

二、第二期 48

三、第三期 51

第八章 發展規劃與運營策略 52

第一節 企業發展規劃 52

一、企業發展目標 52

二、企業發展策略 52

第二節 企業營銷戰略 52

一、品牌營銷戰略 52

二、產品營銷策略 53

第三節 市場推廣方式 53

一、銷售方案 53

二、營銷方案 54

三、價格策略 54

第四節 建設與運營管理 55

一、項目組織機構 55

二、定員定崗 56

三、項目管理措施 57

第九章 財務分析與預測 58

一、收入預估 58

二、稅金估算 58

三、成本費用估算 59

四、利潤估算 59

五、財務指標 59

六、總投資收益率(ROI) 60

第十章 項目效益分析 62

第一節 項目的經濟效益分析 62

第二節 項目的社會及生態效益分析 63

一、社會效益 63

二、生態效益 64

第十一章 資金需求 65

第一節 資金需求及使用規劃 65

一、項目投資估算說明 65

二、項目總投資 66

三、固定資產投資 66

四、流動資金 67

第二節 資金籌集方式 67

一、項目擬采用的融資方式 67

二、項目融資方案 68

第三節 詳細使用規劃 68

第四節 還款能力分析 68

第十二章 風險分析 69

第一節 風險分析 69

一、疾病發生和傳播的風險 69

二、發生污染和自然災害的風險 69

三、經營季節性波動的風險 69

四、管理及人力資源風險 69

第二節 風險規避措施 69

一、疾病發生和傳播的風險對策 69

二、養殖海域發生污染和自然災害的風險對策 69

三、經營季節性波動的風險對策 70

第十三章 結論 71