項目概況：公司主要產(chǎn)品擁有自主研發(fā)專利，同時產(chǎn)品于2010年9月獲國家商標(biāo)局批準(zhǔn)“XX”商標(biāo)，具有完全的知識產(chǎn)權(quán)。公司非常重視品牌的發(fā)展，把“XX”商標(biāo)的生物質(zhì)顆粒和環(huán)保木炭，產(chǎn)品不僅銷售至廣東、廣西、福建等國內(nèi)市場，同時還出口至日本、韓國、歐洲等海外市場，其優(yōu)良的品質(zhì)、良好的服務(wù)贏得國內(nèi)外客商的好評。

在國家加快生態(tài)文明建設(shè)的新形勢和國家提倡發(fā)展再生能源政策的鼓勵下，公司順應(yīng)時代潮流，為做大做強，緊抓機遇，2015年遷至經(jīng)濟開發(fā)區(qū)后，在繼續(xù)經(jīng)營環(huán)保木炭系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加利用生物質(zhì)成型燃料進(jìn)行合同能源管理和服務(wù)項目作為公司下一步發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，力圖充分利用皖南山區(qū)豐富的農(nóng)林剩余物加工生物質(zhì)顆粒(生物質(zhì)成型燃料)，通過不斷努力和改革創(chuàng)新為需用蒸汽鍋爐的企業(yè)客戶做出更好更符合需求的能源管理與服務(wù)，在燃料市場變革中占得先機。

為此，公司根據(jù)產(chǎn)品市場建設(shè)需求以及對行業(yè)發(fā)展的敏感度，為擴大公司的研發(fā)生產(chǎn)能力和銷售規(guī)模，將企業(yè)努力建設(shè)成為國內(nèi)領(lǐng)先乃至具有國際影響力的生物質(zhì)顆粒和環(huán)保木炭系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售基地，將公司發(fā)展為最具品牌優(yōu)勢、以技術(shù)和質(zhì)量為主導(dǎo)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。公司擬融資2000萬元，構(gòu)建集團公司的“生物質(zhì)顆粒和環(huán)保木炭”系列品牌，建設(shè)完善公司黃山生物燃料廠，作為合同能源管理服務(wù)的依托，同時擴大生產(chǎn)規(guī)模，研發(fā)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展市場銷售規(guī)模，同時搭建公司自己的“互聯(lián)網(wǎng)+XX”電子商務(wù)市場銷售平臺，在全國范圍內(nèi)發(fā)展公司產(chǎn)品的直銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和階梯式代理銷售渠道;打造中國環(huán)保服務(wù)行業(yè)實力品牌，建立可復(fù)制的業(yè)務(wù)模式，積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈、實行差別化發(fā)展、精細(xì)化運作、完善產(chǎn)業(yè)配套，不斷拓寬營銷渠道，使渠道增長與品牌形象相互推進(jìn)，實現(xiàn)良性循環(huán)。

公司增資后，鍋爐設(shè)備更新完畢，公司將按照一年50蒸噸鍋爐投產(chǎn)，運營狀況和產(chǎn)業(yè)開發(fā)將迎來發(fā)展的高峰，本項目作為極具發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y項目，項目年銷售收入將達(dá)到39750萬元的規(guī)模，項目投資回報可觀，具有很好的發(fā)展前景。在未來，作為項目最敏感的因素銷售收入和經(jīng)營成本，隨著市場規(guī)模的擴大，生產(chǎn)成本的降低，項目方將有能力整合更多的資源，向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸發(fā)展，到時項目的銷售收入將呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長。因此，本項目不論是盈利能力、還是抗風(fēng)險能力都很強。

1、在環(huán)保趨嚴(yán)大背景下，在國家加快生態(tài)文明建設(shè)的新形勢和國家提倡發(fā)展再生能源政策的鼓勵下，公司作為生產(chǎn)綠色環(huán)保的生物質(zhì)顆粒和環(huán)保木炭系列產(chǎn)品的企業(yè), 直接受益，公司在手訂單充裕,未來受政策利好訂單有望持續(xù)增長。

2、在木炭行業(yè)，由于傳統(tǒng)木炭生產(chǎn)既浪費木材資源又污染環(huán)境而遭到我國和世界各國淘汰。近幾年來，我國絕大多數(shù)木炭廠家紛紛被關(guān)閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)。取而代之的是與傳統(tǒng)木炭不同的新品種——機制木炭。機制木炭恰好填補了木炭業(yè)的這個空白。這些使機制木炭產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。

3、礦石燃料煤，由于污染，10噸左右的燃煤鍋爐將逐步退出市場，而生物質(zhì)成型燃料作為一種價廉物美的新的清潔能源正在成為市場的新寵。

根據(jù)國家鼓勵、支持行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，公司將堅持以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為動力，以品牌經(jīng)營為核心，以資本運營為手段，積極尋求產(chǎn)品經(jīng)營與資本運營相結(jié)合的發(fā)展模式，通過實施募集資金投資項目，全體員工決心以雄厚的實力，不斷開拓創(chuàng)新，滿足廣大用戶更多更廣的需求,努力建設(shè)成為國內(nèi)領(lǐng)先乃至具有國際影響力的生物質(zhì)顆粒和環(huán)保木炭系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售基地，將公司發(fā)展為最具品牌優(yōu)勢、以技術(shù)和質(zhì)量為主導(dǎo)的行業(yè)領(lǐng)先者，使企業(yè)成為國內(nèi)在廢物循環(huán)利用、可再生能源、循環(huán)經(jīng)濟等方面的典范，努力為我國的生態(tài)文明建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

堅持從實際出發(fā)，分步驟、分階段、分主次展開品牌市場推廣工作，逐步把公司打造成為一個真正專業(yè)高端的以“XX”系列商標(biāo)為核心的品牌運營管理企業(yè)。要集中精力、發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，竭盡全力為全國各類化工、紡織、食品、醫(yī)療等需用蒸汽鍋爐的企業(yè)和各級經(jīng)銷代理商提供高質(zhì)量的生物質(zhì)顆粒和環(huán)保木炭及其配套產(chǎn)品，在力爭為客戶創(chuàng)造價值的同時，帶動所有品牌合作企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)動，以實現(xiàn)共同發(fā)展。

項目的首要任務(wù)是以區(qū)域市場為重點，前期著重發(fā)展安徽省以及周邊省市的市場開發(fā)，以點帶面，逐步向全國各省份主要城市發(fā)展;主要發(fā)展以廣州為中心的珠三角區(qū)域市場;以上海為中心的長三角區(qū)域市場;以北京為中心的環(huán)渤海區(qū)域市場;以哈爾濱為中心的東北區(qū)域市場;以成都為中心的中西部區(qū)域市場;以烏魯木齊為中心的西北區(qū)域市場。

以開展品牌市場拓展為首要任務(wù)，建立廣泛的品牌戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在品牌植入的同時，為合作伙伴提供發(fā)展助力，使公司品牌在短期內(nèi)迅速打開知名度和影響力，以實現(xiàn)良好的經(jīng)濟回報。

《安徽皖南地區(qū)生物質(zhì)成型燃料開發(fā)項目融資商業(yè)計劃書》

目錄

1項目摘要7

1.1項目概述7

1.2項目市場進(jìn)入條件9

1.3公司產(chǎn)品和服務(wù)9

1.4發(fā)展目標(biāo)10

1.5發(fā)展策略11

1.5.1總體發(fā)展策略11

1.5.2具體發(fā)展規(guī)劃12

1.5.3知識產(chǎn)權(quán)策略14

1.5.4落地執(zhí)行計劃14

1.6項目公司簡介16

1.7 項目融資需求及合作方式17

1.7.1資金需求17

1.7.2出資及合作形式17

1.8財務(wù)預(yù)測18

2市場分析19

2.1生物質(zhì)鍋爐市場分析19

2.1.1燃煤工業(yè)鍋爐標(biāo)準(zhǔn)低，環(huán)保壓力下，鍋爐改革勢在必行19

2.1.2政策支持，生物質(zhì)鍋爐迎來廣闊發(fā)展前景19

2.1.3生物質(zhì)鍋爐被廣泛應(yīng)用于生物質(zhì)發(fā)電以及生物質(zhì)供熱，成為清潔替代燃煤鍋爐的綠色環(huán)保產(chǎn)品20

2.1.4生物質(zhì)成型燃料用途廣泛，是國家大力倡導(dǎo)的代油清潔能源,有廣闊的市場空間20

2.2機制木炭市場分析21

2.2.1機制木炭優(yōu)勢21

2.2.2機制木炭的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛21

2.2.3機制木炭的優(yōu)勢和前景21

2.2.4生產(chǎn)機制木炭的效益分析22

3產(chǎn)品和服務(wù)23

3.1公司產(chǎn)品和服務(wù)23

3.1.1公司原有主要產(chǎn)品23

3.1.2公司現(xiàn)在主要產(chǎn)品方向——生物質(zhì)成形燃料24

3.1.3公司核心服務(wù)——合同能源管理服務(wù)25

3.1.4公司主要產(chǎn)品展示：26

3.2產(chǎn)品無形資產(chǎn)28

3.3產(chǎn)品品質(zhì)管理28

3.4產(chǎn)品市場開發(fā)計劃29

3.5 市場開發(fā)執(zhí)行計劃29

4項目可行性分析34

4.1市場微觀環(huán)境可行性分析(波特五力分析)34

4.1.1供應(yīng)商的討價還價能力(suppliers bargaining power)34

4.1.2購買者的討價還價能力(buyer bargaining power)35

4.1.3新進(jìn)入者的威脅(potential new entrants)35

4.1.4替代品的威脅( Threat of substitute product)35

4.1.5行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭(The rivalry among competing sellers)36

4.2項目SWOT分析36

4.2.1優(yōu)勢(S)36

4.2.2劣勢(W)37

4.2.3機會(O)37

4.2.4風(fēng)險(T)38

4.3結(jié)論38

5項目公司39

5.1公司概況39

5.1.1公司簡介39

5.1.2公司資質(zhì)及榮譽展示39

5.1.3發(fā)展愿景40

5.2公司組織架構(gòu)及管理團隊40

5.2.1公司組織結(jié)構(gòu)40

5.2.2管理團隊41

5.2.3管理模式42

5.2.4管理能力42

5.2.5團隊建設(shè)43

5.3公司管理體制44

5.3.1管理制度44

5.3.2生產(chǎn)管理45

5.3.3組織管理戰(zhàn)略45

5.4市場效果預(yù)估47

6 發(fā)展規(guī)劃48

6.1總體發(fā)展策略48

6.2具體發(fā)展戰(zhàn)略49

6.3戰(zhàn)略實施要點49

6.4項目運營期發(fā)展模式51

6.4.1運營期發(fā)展策略51

6.4.2運營期營銷策略52

6.4.3產(chǎn)品策略53

6.4.4市場及客戶群發(fā)展54

6.4.5 市場競爭策略55

6.4.6危機公關(guān)策略57

7 融資方案計劃58

7.1資金需求及用途58

7.1.1需求資金的規(guī)模58

7.1.2資金使用方案58

7.2 融資方案59

7.2.1 融資合作形式59

7.2.2股權(quán)結(jié)構(gòu)59

7.2.3公司對于投資方的責(zé)任以及義務(wù)60

7.2.4組織架構(gòu)60

7.3投資報酬61

7.4投資進(jìn)入、退出61

7.4.1 投資進(jìn)入61

7.4.2投資者退出61

7.4.3投資者監(jiān)管機制64

8 財務(wù)效益分析65

8.1 評價說明65

8.1.1評價范圍65

8.1.2評價方法65

8.2 財務(wù)效益與費用估算65

8.2.1營業(yè)收入及其稅費計算66

8.2.2總成本費用67

8.2.3現(xiàn)金流量分析67

8.2.4效益分析68

8.2.5投資者報酬68

8.3財務(wù)綜合評價69

8.3.1主要財務(wù)經(jīng)濟指標(biāo)69

8.3.2收入及凈利潤預(yù)估69

9 風(fēng)險分析70

9.1政策風(fēng)險及防范措施70

9.2市場風(fēng)險及防范措施70

9.3技術(shù)風(fēng)險及防范措施71

9.4管理風(fēng)險及防范措施72

9.5財務(wù)風(fēng)險及防范措施72

9.6 信用風(fēng)險及防范措施73