近年來，隨著我國衛生總費用的逐年上升，藥價放開、醫保控費、基藥限價、招投標限制等各種政策的執行，中國藥品零售市場得以快速發展。但隨著2016年社區醫療改革的推進，基藥零差價、基藥目錄擴容、報銷比例提升等政策出臺，使藥店的客流量進一步被分流。同時新版GSP在藥品零售企業全面實施，對藥店信息化系統和執業藥師配備等軟硬件提出更高的要求，使藥店運營成本的攀升，傳統業務增長空間收窄。

零售藥店位居醫藥產業鏈下游，是醫藥零售的重要終端。在中國，藥店是指面向消費者銷售醫藥產品和各類健康產品的零售門店，近年來也發展出網上藥店這類線上終端。從產業鏈地位來看，藥店從醫藥批發商或直接從藥企采購產品，并通過門店、網店銷售給消費者，和醫療機構同處醫藥產品零售消費的終端，也同樣接受來自消費者個人的自費支付和醫療保險的支付。

行業現狀分析

中國藥店藥品銷售占比達80%，多元化程度低于美日等發達國家市場。在藥店中，藥品(包括化藥、中成藥和藥材類)是其主要的銷售品類，約占80%，非藥類產品僅占20%左右，以保健品和醫療器械為主。而日本藥店中，醫藥產品銷售僅占32%,而化妝品、日用雜貨和其他商品分別占21%、22%和26%，由于日本藥店化妝品的經營特色突出，日本綜合藥店(區別于僅銷售醫保處方藥的調劑藥局)也被稱為“藥妝店”。美國藥店銷售結構中，與處方藥相關的藥房銷售一般占總門店的60-70%，占凈利潤的30-40%，而前端銷售(包括OTC、保健品、藥妝、日用品等，一般OTC銷售額為處方藥的1/10)銷售占收入30-40%，凈利潤占60-70%，可見國內藥店非藥類健康品的銷占比仍然較低。

據預測到 2020年中國 OTC 市場規模將位居世界第一。 2016 年醫藥工業、醫保支出增速約為11%左右，未來在占醫藥消費 70%的醫保支出增速控制在 10%左右的政策指引下， 醫藥零售業內生增速估計也將維持在這個水平。

2016 年，藥品批發企業主營業務收入前 100 位同比增長 14.0%，增速下降 1.6 個百分點。其中， 4 家全國龍頭企業主營業務收入同比增長 12.2%，增速下降 7.5 個百分點; 15 家區域龍頭企業主營業務收入同比增長 17.6%，增速提高 5.2 個百分點。

藥店發展趨勢

1.藥店行業噸位不斷增加

藥店行業名副其實的第二大終端，從2015年的3111億到2016年的3375億，占據整個終端銷售的22.6%。歐美國家的自我診療占據80%、醫療機構20%，如果歐美國家的今天是我們的明天，那就意味著藥店行業將占據80%的市場份額：如果按照2016年1.49萬億的總量80%計算，就是：11920萬。

2.藥店行業集中度不斷提升

數據顯示目前藥店行業的集中度為38.8%，遠遠地低于生產企業的48.6%和醫藥商業的86%。隨著醫藥工而言的不斷成熟，醫藥行業的渠道成熟度將會不斷強化，尤其是隨著資本力量的介入，終端成熟度也會不斷攀升。

3.藥店行業連鎖化率不斷提高

數據顯示，全國目前擁有藥店44.6萬家，有連鎖企業5600多家，連鎖門店22萬家，單體店22.6萬家，連鎖化率接近50%。隨著藥店經營范圍的拓展和門店運營成本的增長，沒有集約化的規模支撐，單體店存活非常困難、國家政策的支持，尤其是資本的介入，都在助推藥店的連鎖化程度的不斷提高。

4.藥店行業專業化程度不斷提升

越到中心城市藥店越規范，越到基層藥店與門診的區別越小，基層的店員都敢依據患者的情況推薦用藥;藥店的“臟亂差小”和各類規范執行的情況不容樂觀。一邊是連鎖化程度不斷提高，集中度不斷強化，導致競爭越來越激烈，必然就會有不適應者淘汰出局，存活下來的門店逼著在專業化上下功夫，唯有此才能活!

5.藥店行業的競爭越來越激烈

無論是國家政策和法律的要求，還是自身經營的體系和策略，連鎖企業都處于相對原始的狀態，尤其是近期山東不斷有藥店申請注銷，還有大量藥店托管經營，還在被飛檢不斷的查處。藥店行業的競爭將從現在的基礎設施的競爭上升為整體實力的競爭，從與門診的客源爭奪變成是藥店與藥店之間的綜合PK。