牙膏是用來清潔牙齒、維護口腔衛生、預防口腔疾病的重要口腔護理用品， 與人們的日常生活密切相關。牙膏工業是重要的日用化工行業之一，其生產水平的高低， 既反映了國家工業文明的發展，也標志和影響著人民生活消費水平的高低。

改革開放發展后，原料使用上，牙膏行業先后研發出了K12、山梨醇、重質碳酸鈣等多種新原料，提高了產品質量，降低了進口成本，迅速達到并很快超過了國際同行的原料水平；產品功能上，國產牙膏從清潔型為主到功效型為主，從單一功效到多重功效，從幾個品種到幾千個品種，由普通潔齒牙膏發展到加藥牙膏；制膏工藝上，行業從兩步法到90%以上的一步法，灌裝從單一膏體到多彩膏體，從手工操作到高速全自動工藝；產品生產上，軟包裝不斷升級，從鉛錫管到鋁管，再到復合軟管、全塑軟管，生產速度從低速到中高速，包裝從小包裝的自動化到中包、大包的自動化，以及全部生產工藝的3.0模式和4.0模式的探索，不斷進化。

據史料記載，世界上管狀牙膏的生產，始于19世紀90年代初期，距今已有110多年的歷史。我國第一支管狀牙膏，誕生于1922年。然而，在舊中國，我國的牙膏工業發展比較緩慢，1949年我國牙膏產量僅有2100萬支，牙膏的年人均占有量僅為0.0047支。

新中國的成立，為我國牙膏工業開辟了新紀元，我國牙膏工業在恢復中得到發展，并在曲折中不斷前進。黨的十一屆三中全會以來，特別是實施“八五”計劃以來，我國牙膏工業進入了最好的發展時期，企業改革不斷引向深入；行業技術改造取得突破性進展；牙膏生產不斷創出新水平。

現狀與未來

改革開放后，生產企業發生了巨大的變化，東南沿海特別是廣東地區成為行業的主要生產基地。此后，著名跨國企業和民營企業先后涌入行業，借助有利的地理環境，在推動行業發展、滿足我國口腔健康事業需要中發揮了重要作用。行業很快發展成為集國際著名企業和合資、國有、民營為一體的綜合體制，同行內互相學習、共同促進提高，繁榮市場，推動出口。

2015年，全國牙膏生產量已近60萬噸，占全球的1/4，是行業組織成立前的1956年的51倍，行業銷售收入203億元，利稅39億元。行業產品出口14萬噸，約占總生產量的1/4，出口地區達到110多個。現我國不僅是全球最大的口腔護理產品生產消費國，而且是集全球最大口腔產品生產企業為一體的國家，產品的數量、質量和品種均跨入世界一流，行業的知名度進一步提高，在政策法規制定中的話語權進一步增多，在國際標準化和行業組織中的地位進一步提升。

如今，隨著國人生活水平的不斷提高，口腔健康問題越來越受到社會各界的廣泛關注，其中口腔清潔護理作為保障口腔健康的首要基礎，更是重中之重。口腔清潔護理用品的品質化、細分化消費，已成為整個行業消費市場轉型和發展的主旋律。

談到近年來口腔清潔用品市場，特別是牙膏生產市場，中國口腔清潔護理用品工業協會常務副理事長兼秘書長相建強分析認為，就整個行業而言，最大的特點就是本土企業與外資企業市場結構上的變化。“2005年以前，外資企業比如高露潔、佳潔士等在市場上可以說是大踏步的前進著，在這樣的情況下，本土企業市場占額不到30%了。而2006年以后，這個比例開始不斷的發展變化，現在而言，本土企業的市場份額已經超過的外資企業。”

而市場結構的改變，離不開本土企業對牙膏的不斷深度研究與創新。同時也是本土企業觀念、思路適應了市場的變化發展的體現。“比如云南白藥，2004年開始做牙膏，在2006年編寫中國牙膏發展史的時候，還是名不見經傳的企業，但是他們做的很好，從早期的虧損，到目前為止50億元的產值，這是當年大家都沒有預測到的。”說到本土企業，相建強十分感慨，“云南白藥與舒克，是我印象最深的兩個企業，這兩家企業的思路、理念、銷售模式對行業其他企業影響很大。”他回憶著，“記得當時云南白藥的牙膏剛出來的時候賣的是28元一支，在高露潔和佳潔士幾塊一支的情況下，都以為會賣不動。結果就在短短一年虧損后，云南白藥又一次打響民族企業的口號，成為第一支由醫藥企業成功打造的民族牙膏品牌；第一支突破牙膏低價迷局，成功賣出20多元高價的高端牙膏品牌了。”

原材料企業的科技創新，促進整個行業的先進性。其次是積極推進公益健康宣傳，認真參加“9·20”愛牙日活動，以市場需要為切入點，進行產品針對性的公益宣傳，適時參加電視等廣告媒體的公益活動，自覺贊助社會扶貧、婦女兒童關愛活動等。再次是積極參加國家倡導組織的環境保護、綠色消費活動，在產品研發、標準制定中充分考慮產品對環境的影響，在產品包裝設計中盡量考慮材料的過度使用和無害處理問題。這一系列活動，更好地提高了國人對口腔健康重要性的認識和正確刷牙率，促進了國人口腔健康水平的提高。

品牌格局

第一陣營是由高露潔、佳潔士組成的“外資軍團”，該陣營目前占據55%左右的市場份額，實力最為強勁——近年來，高露潔、佳潔士等外資巨頭不斷進行自上而下的產品梯隊建設，一邊鞏固自己在牙膏高端市場幾近壟斷的地位，樹立牙膏界高端品牌形象;一邊不斷研發新品，放低產品價格，向中低端市場潛伏滲透，獲得更大的發展空間和更多的實際利潤。

第二陣營是由兩面針、冷酸靈、田七、黑妹、藍天六必治等本土領軍品牌組成的“傳統國貨”。該軍團目前占據25%左右的市場份額。大多數本土牙膏的產品過于低端化進而造成對品牌認知上的嚴重低檔化。當外資巨頭向低端滲透，與本土品牌在同等價位上競爭時，受眾自然更傾向于選擇洋品牌。因為，受眾經過洋品牌多年潛移默化的品牌教育，已經形成了洋品牌品質高、有檔次的心理認知。

第三陣營是近年來崛起的中華、黑人、納愛斯、云南白藥、LG等組成的新興品牌，該陣營有外資、合資;也有本土企業，它們都通過細分市場、差異化營銷成功走出了第三條發展道路。