牙膏行業隸屬于輕工業的日用化學品工業，是生產清潔牙齒、保護口腔衛生的日用必需消費品的行業，其主要產品有：牙膏、牙刷、牙線、漱口水、口潔霧和假牙清潔劑等。

國內牙膏企業可以分為三類，外資牙膏企業、國內大型牙膏企業、國內小型牙膏企業。目前國內牙膏市場競爭格局是外資強而本土弱，高露潔、佳潔士、黑人、中華等外資品牌占了七成以上的市場份額，而云南白藥、冷酸靈、黑妹、藍天六必治、田七等本土品牌只擁有三成左右市場份額。國內牙膏品牌避免與外資品牌正面交鋒，占領了“中草藥牙膏”，“中老年口腔護理”等細分市場。

2017年，中國市場當中前十名的銷售品牌是黑人、佳潔士、云南白藥、高露潔、中華、冷酸靈、納愛斯、舒客、舒適達、竹鹽，其中黑人品牌占市場銷售額21%左右，本土品牌云南白藥穩居第三，市場份額占到13.5%。從企業集中度來看，牙膏行業的市場集中度相對較高。

從區域市場集中度上看，銷售規模較大的省份分別是廣東省和云南省，市場占有率相對較高，行業的區域集中度也比較高。

國內牙膏市場當中，外資品牌仍具占有較大的比重，并且產品的品牌影響力也相對較強。由于外資品牌的品質相對較高，知名度較高并且高中低檔產品線豐富，在市場當中的競爭力非常強。

牙膏消費者群體使用需求最多的是全效，其次為美白和防蛀，而不同年齡的人對牙膏的功能需求也不一樣。消費者使用全效牙膏最普遍，其次為美白和防蛀，年輕人更關注美白，而年長的消費者對消炎和抗過敏的需求明顯高于中青年。

近年來，我國牙膏市場發生新的變化，本土品牌如云南白藥、舒客、納愛斯等增長勢頭強勁，目前已經成為國內市場當中的知名品牌，不僅銷量穩定增長，品牌知名度和口碑明顯提高。

預計未來幾年，中國居民消費能力的不斷增長以及口腔健康重要性的認識的不斷提高，將為牙膏行業提供新的發展空間。另外隨著國際經濟環境的逐漸好轉，將帶動牙膏產品的外銷規模不斷擴大，為本土牙膏企業提供發展機會。

目前牙膏市場消費趨勢：細分化、高端化

1.消費者升級 牙膏細分化程度提高

事實上，伴隨著消費升級，各個零售行業的產品均逐漸在向細分化發展。高端牙膏的出現，也正是基于消費者需求的升級與多元化。牙膏廠家針對需求的升級開發出適合不同人群消費需求的產品，價位上自然也有不同。

可以看到，目前市場上新興的牙膏一是功能細分化，二是價格高檔化，三是包裝年輕化，例如包裝成香水、乳液或飲料的樣子。而消費者升級換代了，年輕的消費者們更注重時尚、健康的生活理念，花上幾十塊或上百塊去買一支牙膏也不會心疼。這也是未來的一種發展趨勢。

2.高端牙膏市場迎來增長點 牙膏品牌開始營銷手段更新換代

有機構預測，未來城鎮化率與人均收入提升所帶來的消費能力提升和消費習慣的改變將會成為發展驅動，包括預防、護理、治療的整個口腔大健康行業將有5000億市場增量，這個巨大的市場成了眾多品牌想要叼走的“肥肉”。

預計隨著本土牙膏企業綜合競爭力穩步提高，對外資品牌將造成巨大的沖擊，未來行業以外資為主的競爭格局也將逐漸改變。綜合來看，行業的穩定發展，行業內企業的經營規模逐步擴大將使行業競爭逐步加劇。